连锁门店运营管理 教学配套课件 郑昕 盛梅 第九章 连锁门店专柜管理.pdfVIP

第九章连锁门店 专柜管理 第九章连锁门店专柜管理 技能目标  能根据门店经营状况选择专柜  能制定专柜管理的方案 知识目标  了解专柜选择的条件和专柜合同的基本内容 基本掌握专柜管理的基本内容 第一节 专柜业种的选择  一.专柜经营类型  1． 自营专柜 管理集中  自营专柜的优点： 利润独享 服务品质有保证 第一节 专柜业种的选择 一.专柜经营类型 2. 外包  （1）专业技术  专柜经营经常涉及因素 （2 ）专业人才  险 风 低 降 （3 ）店铺知名度  （4 ）货源 第一节 专柜业种的选择 二、外包厂商的选择 直接刊登专柜外包广 告招募厂商 选择方式 直接与适合设立专柜 的厂商接洽 第一节 专柜业种的选择 二、外包厂商的选择 根据目标顾 消费特征和需求 商圈内商店结构 客 合 组 柜 专 同行专柜 经营状况 根据厂商进 产品组合、利润贡献、 行评价指标 形象影响力、可持续性能力等 第一节 专柜业种的选择 3．选择条件 选择专柜厂商时必须重视的条件。 (1)厂商品牌 (3)厂商资源 效益 (2)厂商知名度 配合程度 (4)合作条件 第一节 专柜业种的选择 三、专拒合约条件 （一）位置与面积 （二）经营期限 （三）利润分层方式 1．抽成制 2 ．包底制 3．包底+营业抽成制 (1)包底+固定营业额抽成制 (2)包底+营业抽成递增制 (3)包底+营业抽成递减制 （四）营业项目 （五）装潢设计 1．费用归属