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议 题 面对Oracle、SAP、 P3等国外软件： 国内开发软件，适合中国企业\人的思路 产品成熟度高，稳定性好 数据整体性、关联性、共享性高 侧重企业管理、控制 二次开发能力 产品扩展性强 实际客户为证 面对梦龙、广联达等国内企业： 专门针对甲方、总包方管理模式定制（他们全是乙方） 软件成熟，甲方用户数量多。（他们乙方客户多） 平台化产品，功能全面而实用，数据共享。 （他们多数据有某一专业模块） 软件的性价比合理。（pm2优势大） 软件可扩展性强，能适应企业今后的发展。 软件窗口界面友好，人性化设计。（在演示突出特点） 软件安全性好 面对财务、ERP软件： 与客户共同沟通分析其自己企业的性质（以项目为主） 作为项目型的公司，其成功来自每一个项目的成功。 作为项目型的公司，工作的重心围绕每一个项目而展开。 与客户共同沟通分析其自己业务的特点（一次性、独特性） 财务ERP与项目管理软件产品的设计思想不同 项目管理是以目标为导向的产品，关注进度、质量和费用，财务软件依据一套国家统一的标准开发出来，只管费用不知原因，从根本上违背了项目管理的思想，所谓的成本控制也只是空谈罢了！ 自有核心技术（金蝶外挂微软产品） 产品弹性大 管理的最大特点就是变化，而项目管理产品实质就是提供一种满足企业不断变化的平台，同时项目管理产品是按项目思想进行角色划分权限，