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保险公司销售风险综合治理探析 　　一、引言 　　保险公司的销售风险主要是指在业务拓展过程中，销售人员因没有遵循法律、规章和公司管理制度，而使公司遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失和声誉损失的可能性或概率。销售是保险公司赖以生存和发展的根本，是公司赚取利润的基础，也是公司经营的首要任务。人们只能在一定范围内改变销售风险形成和发展的条件，降低销售风险事故发生的概率，减少销售风险所带来的损失程度，但不能彻底消除销售风险。因此，强化销售风险管控，将销售风险控制在可承受的范围内，最大限度的减少和降低销售风险的危害，对促进公司业务的健康发展具有非常重要的现实意义。 　　二、目前保险公司所面临销售风险的严峻形势及特点 　　(一)环境的变化对销售风险管控提出新要求近年来，随着保险监管力度不断加大，监管的成效逐步显现，行业发生了深刻变化，正在向规范有序的方向发展和迈进。随着监管制度的完善和查处力度的加大，保险公司由于既往粗放式的经营管理，使很多潜在的风险和管理问题被发现和暴露出来。加之相应的监管法规和制度依据不断出台，对保险公司的经营管理带来挑战，也对保险公司在业务发展与风险管控方面提出了跨越式的新要求。 　　(二)销售风险呈现出普遍性、隐蔽性和复杂性1.销售风险的普遍性。数据显示，截至到2010年底，全国共有保险营销员数量突破330万人，较2005年增加了120%，可以这么说，保险营销员已经成为