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《市场营销原理与实务》试题及参考答案2009 《市场营销原理与实务》试题及参考答案2009.1? 一、判断正误题(请根据你的判断，在题后括号内正确的划√，错误的划X。每小题1分，共20分) ??? 1．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(??? ) ??? 2．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。 ??? (??? ) ??? 3．提示性广告在产品的成熟期极为重要。(??? ) ??? 4．企业市场营销的个体环境不包括企业自身。(??? ) ??? 5．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(??? ) ??? 6．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(??? ) ??? 7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(??? ) ??? 8．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。(??? ) ??? 9．作为一个最佳的补缺基点，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(??? ) ??? 10．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(??? ) ??? 11．消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(??? ) ??? 12．企业在促销活动中，如果采取推的策略，则广告的作用最大；如果采用拉的策略，则人员推销的作用更大些。(??? ) ???? 13．市场型新产品和技术性新产品是一回事。(??? ) ??? ?14．选择性营销策略具有一定的局限性，因此这-策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。(??? ) ???? 15．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。(??? ) ???? 16．汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。(??? ) ???? 17．以防御为核心是市场领先者的竞争策略。(??? ) ???? 18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(??? ) ?? ??19．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。(??? ) ???? 20．告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。(??? ) 二、单项选择题(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入括号内。每小题2分，共30分) ???? 1．企业市场营销管理过程的第一步是(??? )。 ???????? A．规定企业任务??? B．确定营销组合 ???????? C．管理营销活动??? D．分析企业市场机会 ???? 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是(??? )。 ???????? A.?生产观念??? B．产品观念 ???????? C．推销观念??? D，市场营销观念 ???? 3，某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(??? )。 ???????? A．585元??? B．480元 ???????? C．600元??? D．580元 ???? 4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(??? )阶段开始出现。 ???? ????A．引入期??? B．成长期 ???????? C．成熟期??? D.?衰退期 ???? 5．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(??? ) ???????? A．产品设计??? B．顾客需要 ???????? C．产品销售??? D.?企业资源和能力 ???? 6．市场调查与市场预测的关系是(??? )。 ???????? A．市场预测是市场调查的基础 ???????? B．市场调查是市场预测的基础 ???????? C.?二者无关系 ???????? D．二者等同 ???? 7．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(??? )竞争策略。 ???????? A.?进攻策略 ???????? B．专业化生产和经营 ???????? C.?市场多角化 ???????? D．防御策略 ???? 8．产品的有形部分所组成的是产品的(??? )。 ???????? A．实质层 ???????? B.?服务 ???????? C．延伸层 ???????? D.?实体层 ???? 9．理解价值定价法运用的关键是：(??? )。 ??? ?????A.?确定适当的目标利润 ???????? B.?准确了解竞争者的价格 ???????? C.?正确计算产品的单位成本 ???????? D.?找到比较准确的理解价值 ???? 10．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是(??? )