歌莉娅服饰营销策略研究.pdfVIP

时代经贸ECONOMICTRADEUPDATE 投稿邮箱 ：wtosdjm@，163．COrn 歌莉娅服饰 营销 策 略研 究 殷 瑜 (南京工程学院经济与管理学院，江苏 南京 210000) 【摘 要】通过对 目前的女装行业面临的总体情况进行分析，了解中国女装行业的特征及发展趋势，再对歌莉娅服饰公司的概况进行介绍，分析该企业所处的 宏微观环境，研究了企业的目标市场定位，并着重分析了目前该企业营销策略方面存在的问题并进行对策探讨。 【关键词】服饰；品牌；消费 一 、 歌莉娅服饰企业的发展状况 视野和富有潮流 的触觉来设计服饰，且拥有精准捕捉市场动向和 歌 莉娅集 女装 研发 、生产 、专 卖销售为 一体 ，是专业生产 流行趋势的享负盛名 的企划团队，为歌莉娅每一季的新品倾 情打 并销售女性 时尚服饰的大型综合型企业，在 品牌崛起差异化的同 造 ，给消费者 以及企业带来各 自的利益最大化 。 时，歌莉娅凭借对服装品牌 的独到见解，开创 了时 尚、柔美风格 2．歌莉娅服饰的质地和制作工艺优 良 的品牌新纪元，并荣获多项 国际级奖项。 歌莉娅向来倡导时尚兼具环保、健康 、 自然 的面料 ，站在消 二、歌莉娅服饰公司的营销环境分析 费者的立场上 ，为消费者 设计创造 出兼具时尚与舒适度的服饰 ， (一)宏观环境分析 美国杜邦莱卡纤维、’含绒量超过90％的白鸭绒 、精梳纯棉、木代尔 经济环境： 等原料是歌莉娅经常会使用到 的舒适面料，这 些面料也达到 了歌 国民收入的持续增长以及人民生活水平的不断提高，也使得人 莉娅追求健康舒适的穿着感受、高档的外观和手感的效果。 们的消费观念以及生活方式发生改变，人们的消费支出从基本的温 (二)产品价格策略分析 饱支出转向有品质的衣食住行方 向发展，在购买服装方面，人们更 歌莉娅作为 中高档女装 ，其设计 以及原材料也是 向中高档女 愿意选择质量好 的品味高的服饰来装扮 自己，歌莉娅服饰为 目标消 装品质看齐 ，因此，其成 本相对较高，其定价基准相应也会高一 费者提供中高端价格的服饰，符合现在消费者的消费习惯。 些 。但 歌莉娅针对不 同年龄段 和不 同经济基础的女性顾客 ，歌莉 (二)微观环境分析 娅也把 定价范 围较广 ，对于2O岁左右 的女学生或者刚剐迈入职场 1．供应商 的年轻 女性 ，这个年龄段的女性 资金相对没有那么宽裕 ，歌莉娅 歌莉娅服饰是广州格风服饰有限公司的主打品牌，因此，格风服 定价为200-800元 ，而对于20—30岁那些经济基础较好的女性 ，歌 饰有限公司作为供应商，该公司是集合女装研发、生产、专卖销售为一 莉娅则提供上千元 的服饰供消费者选择 。 体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业，其供应商拥有先进 (三 )渠道策略分析 的技术研发能力、现代化的物流和质检中心以及强大的电子商务平台。 1．歌莉娅 以专卖店作为渠道策略，致力于打造专属品牌 2．中间商 以零售专卖店为销售通路 ，建立广大 的销售网络，直接 通过 歌莉娅服饰的营销 中间商是通过直 营店 、加盟店并存 的形式 消 费者购买去的最新 的市场讯息，紧贴 市场脉搏 ，窥探到市场反 实现 的，来扩大市场，让本公司服装产 品进入消费者的视野 ，从 应程度 ，反馈到本部 ，制定 出相应 措施来进一步巩固品牌在 消费 而使得加盟商和公司获利 。歌莉娅在在选择加盟商的时候也是考 者心 目中的形象 。 虑周全、谨慎入微，首先必须要赞同歌莉娅的理念。 2．进军 电子商务B2C领域，进驻天