2011年销售管理考核制度.docVIP

深圳市信力德建材有限公司 2011年度销售管理考核制度 20011年3月 14 日 2011销售管理制度 根据2011年公司制定的总体销售目标任务，特对2011年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。 一、岗位职责及区域管理 1、岗位职责 （一）、营销总监职责： 1、根据公司年度销售目标制定市场战略、销售计划，管理和协调各部门的工作，实现公司各项年度经营指标。 2、组织市场调研，收集竞争对手信息，确定市场目标，制定公司竞争策略并组织实施。 3、制定及实施职员绩效制度、销售管理制度。 4、提请任命或罢免各部门经理。决定任用或辞退部门职员。 5、建立完善的售后服务体系，打造公司品牌。 6、拟定部门的薪酬及奖励制度。 7、评估各部门负责人及下属人员的工作业绩。 8、维护与关键客户的联系，参与重大业务的洽谈，解决业务拓展中的重大问题。 9、制定中心的年度费用预算及监督执行情况。 10、决策所有项目最终具法律效力的书面报价。 11、审批合同条款及合同签定。 销售职能描述： 产品推广、销售； 客户的开发、拜访、洽谈、合同的签订及货款的回收； 执行实施年度销售计划； 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 市场营销经理职责　　1、产品推广计划的制定及实施。 2、计划、安排、管理销售工作。 　　3、协助营销总监制定