从超市场契约看国有电信企业的准一体化运营机制.pdfVIP

广东财经大学学报 2014年第6期(总第137期) 企业与商务经济 从超市场契约看 国有 电信企业的 准一体化运营机制 蔡亦男，刘东 (南京大学商学院，江苏 南京210093) 摘 要：中国移动选择超市场契约与社会渠道建立准一体化合作模式，使其移动通信业务获得了良好 回报。为保证超市场契约能高效履约，以下要件缺一不可：各质量维度精密考核与强激励相结合，以确保超 市场契约的有效实施；建立严格的私人惩罚制度，有效预防社会渠道商的机会主义行为；加大社会渠道商的 违约成本，促进社会渠道商 自我履约；建立信用保证金制度，防范可能发生的违约风险；通过多重复合交易， 强化对社会渠道商的关系治理。中国电信和中国联通对中国移动超市场契约的模仿经验进一步表 明：为提 高交易效率，选择合适的契约形式只是迈向成功的第一步，保证契约 自我实施的各项要件缺一不可才是取 得成功的关键。 关键词：超市场契约；特许经营权交易；社会渠道商；准一体化制度；电信企业 中图分类号：F626 文献标志码：A 文章编号：1008—2506(2014)06—0063—07 一 、 引 言 世纪之交以来，外包生产、外包服务、特许经营权交易以及农业 中的 “龙头企业 +农户”“龙头企业 +合作社 +农户”等准一体化企业组织形式迅速发展 。对此，有研究者从契约论角度 ，将这些处于不 同行业且具体形式不一的企业与市场的 “中间状态”称作 “超市场契约”(刘东和徐忠爱，2004)…。在 此之前，有研究从商品契约与要素契约概念的角度，对此产业组织现象进行了解释。如周立群和曹利 群(2002) 提出在一定条件下商品契约优于要素契约，但对于商品契约的特征、要素契约与以往商品 契约的区别、契约变革的原因与要件 以及商品契约为何能重新替代要素契约等未能作出进一步解释。 一 些有关农业产业组织变革的研究文献所提出的碎片建议也只适合在农业生产领域应用和推广，未 能发展成一般的企业组织理论，因而不具备理论上的普适价值。如周立群 (2001) 针对 “龙头企业 +合作社+农户”及 “龙头企业 +大户+农户”的农业经济组织形式，提出了包括信誉与合作、专用性 资产与组织调整、政府的互补性制度安排等；万俊毅 (2008) 提出 “紧密型的准纵 向一体化 ”概念并 以此命名温氏模式的组织形式，认为这一组织顺畅运行的关系治理经验值得在农业领域推广；米运生 一收稿 日期：2014—07—02 ●基金项 目：江苏省普通高校研究生科研创新计划项 目(CXZZ13_0068) ■作者简介：蔡亦男(1986一)，女，江苏扬中人，南京大学商学院博士研究生；刘东 (1954一)，江苏南京人，南京大学商学院教授，博士生导师。 63 广东财经大学学~K(2014年第6期) 和罗必良(2009) 的研究发现，温氏集团将市场交易反串为管理交易，实现了成本与生产风险的外部 化，节省了监督成本，回避了道德风险，获得了较大的价格竞争力，但也指出其对温氏集团的经验总结 是局部的，没有提供全景式观点，对其他组织形式不一定具备借鉴性，等等。 综合已有研究成果，所谓超市场契约，是指企业之间包含着经营管理决策交易的契约。具体来 说，是指价值链或产业链中因拥有关键性资源而非因为拥有产权而获得权威的企业，以行使控制权和 指挥权的方式与其他企业的交易。这些关键性资源通常是独特的经营知识、技术、销售网络或客户资 源。。。超市场契约的实质包括相互联系的两个方面：一是超市场契约是伴随标的物交易发生的经营 管理知识的跨企业运用，是经营信息、经营决策和管理知识向相关企业的外溢，是核心企业对合作者 的管理输出以及超边界管理；二是这种管理输 出和超边界管理不是无偿的，核心企业将会以较低的成 本、更高的质量、更多的客户价值和更强的核心竞争力等多种形式获得回报，故而是一种更高级形态 的交易。 “超市场契约”为我们提供 了一个新的视角，即从契约层面来分析企业 的微观组织问题 。但到 目 前为止，将这一契约理论运用到