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曼娅奴终端团队培训课程 促销管理 促销管理 第一部分 什么是促销 店铺促销的本质 店铺促销的作用 促销策略的分类 第二部分 店铺促销策划流程 促销效果评估 什么是促销 促销 ：是增进销售，与竞争对手拉开销售额差距的一种营销工具 店铺促销的本质 店铺促销 ：是指店铺将产品极其相关有说服力的信息告知目标顾客，促使他们做出购买行为而进行的市场营销活动 店铺促销的作用 有效传递企业商品信息 加快新服务项目进入市场的进程 唤起消费者的购买动机和欲望 促使消费者建立消费习惯 有效抵制竞争对手的促销活动 塑造良好的企业形象 促使产品销量最大化 店铺促销的分类 折扣促销 赠品促销 优惠卡促销 会员制促销 积分促销 抽奖促销 游戏促销 联合促销 陈列促销 折扣促销 直接折扣 间接折扣 指定折扣 时断折扣 案例： 娜帕佳属于国内知名品牌，平时基本没有直接的打折促销活动。但为了消化库存，临近3.8妇女节该品牌太原市场推出了“感恩天下母亲，全场3.8折”的折扣促销活动。时间从周末3月6、7日至8日共三天。 活动结果：三天时间消化了太原市场近两年的库存量。 案例分析： 品牌知名度的大小决定折扣促销的效果 （品牌知名度越高效果越明显） 直接折扣与产品价值的高低有密切关系 （产品价值越高效果越明显） 直接折扣促销应控制在一定时间内 （直接折扣应控制在30天内，时间过长顾客会失去对促销