区域连锁零售企业O2O模式选择和营销协同策略研究——以山西太原市本土超市为例.pdfVIP

销还处在摸索阶段 ，线上线下有机融合协 同发展还有很长的路要走。 传统零售企业 网络营销模式 区域连锁零售企业O2O模式选择选择 传统零售企业一方面要考虑是否选择 网络营销，另一方面要考虑选择网络营销 和营销协同策略研究 的模式。我国学者认为传统零售商发展网 络销售要考虑六个条件：业态优势与经济 周期或经济环境的契合；新增网络销售业 务的投资额相对于企业整体销售额的比重 以山西太原市本土超市为例 应该较低；对于内建网站的店铺零售商而 言，企业最好呈现业态多元化特征；网售 对公司的店售主流顾客来说相对不重要； ■ 李耀东 马清梅 教授 (山西大学商务学院 太原 030031) 网购客户的分散程度较低，网售能获得密 ▲ 基金项目：山西省科技厅软科学 (2013041021—01)：知识经济导向下 度经济性；针对 目标细分市场的独特优势。 营销模式与企业绩效关系的研 究 从零售市场的发展现状来看，线上和线下 ◆ 中图分类号：F274 文献标识码：A 渠道的融合是零售业发展的趋势，融合模 式表现在 日用品的网上销售和选购品线上 场营销相关理论 ，以山西太原市美特好超 交易线下体验。零售企业确定了要发展网 内容摘要 ：本文在深入研究国内零售 市和唐久便利为例 ，研究区域连锁零售企 络营销模式之后，接下来要考虑的是选择 业 的网络营销现状和 O20营销的相关 理论的基础上 ，结合 山西省太原市两 业如何选择适合自身的营销模式，如何协 何种进入模式。连锁零售企业的网络营销 家典型零售企业020营销的实施情况， 同线上线下两种渠道，以为国内其他地区 模式主要有自建电商平台和入驻第三方平 探讨 了区域零售企业如何选择适合 自 的零售企业提供一定的借鉴和参考价值。 台两种。 身发展的o2o营销模式，针对这两家 (一)自建平台模式 零售企业实施过程中存在的问题 ，提 我国连锁零售业网络营销现状 出020营销模式实施的关键是营销协 这种模式就是传统零售企业出资建立 同，以促进我 国零售企业发展 。 (一 )传统零售业增速放缓 一 个网站平台，集商品展示和销售、在线 关键词：零售业 020营销 营销协同 零售业是我国的传统行业，过去三十 支付、物流配送于一体，优点是企业拥有