徐地福：“寒冬”中火爆的针织生意人.pdfVIP

继续保持 良好发展势头的中小企业代表，中山市伟力针织有限公司就是其中之一 ● 徐地福● ‘‘ 寒冬’’中火爆的针织生意人 口 文／亿邦动力网 —l1小企业的 “过冬论”已经被各界 的人所利用时，徐地福表示 ，这种担心 成本上涨——变被动为主动 I。沸沸扬扬的炒了很久，其中尤以 是多余的： “曾经也有过客户在下完订 一 面牢牢掌握住以往的合作客户 ， 广东的制造类企业为代表。 “寒冬”一 单后对产品的设计、款式反反复复地提 一 面在公司自身管理上 “修炼内功”。 至，各家都是一派萧瑟景象。但中问也 出修改意见，并且还在其他方面提出很 针对广东等地用工成本越来越高，企业 不乏一些 “唱反调”，继续保持 良好发 多无理要求。后来我们在不计成本的情 内部各项成本的不断增加带来了极大压 展势头的中小企业代表 ，中山市伟力针 况下完成其订单后，果断终止了和他们 力的情况，徐地福采用了主动出击的方 织有限公司就是其中之一。 的合作。但这样的情况毕竟少，大多数 法：主动给工人加薪。 客户都被我们这种开诚布公的沟通方式 对于 自己的这一举措，徐地福解释 用技术打动客户 所打动，最终选择了他们。” 起来很坦然： “现在物价、生活费用全 伟力针织有 限公司是家典型的制 都上涨了，工人的工资理应跟着涨啊， 造 型企业 ，擅长生产各种针种 、毛 网络只是个交友平台 不然谁能安心工作呢。”但涨是有技巧 类 、款式的毛衫 。公司的客户群主要 通过前面徐地福对和客户打交道 的涨：不仅能让工人们安心工作，还要 来 自欧洲和美 国、意大利和 日本等国 过程 的诸多叙述 ，不难看出，与其说 让他们有激情的工作。他举例说： “我 家 ，目前拥有MULBERRY、ZARA、 他是在和客户打交道 ，不如说他是在 们公司是以计件的方式来计算薪酬的， KANGwEI、LIZCLAIBORNE等众多 和客户交朋友。他常说的一句就是 ： 平均每个工人月工资都在2200元左右， 知名品牌客户。 “不论是什么人 ，始终都是需要朋友 同时还有勤工奖等。当工资达到t000元 近几年，全球经济都陷入低潮，伟 的。我和客户沟通时就是把他们当成 就会有10％的超产奖。这些都让他们明 力公司的订单数量却一直保持平稳，甚 我的朋友在用心沟通。”在 网上 ，他 白：付出就会有回报 ，这永远是成正比 至还是一个稳中有升的态势。虽说公司 同样强调这一点。 的。”不仅如此 ，工人们在工厂都是免 也在片j网络等渠道开发一些新的客户， 徐地福接到的第一笔单来 自于一个 费食宿，4／~--人一间的宿舍里，不仅有 但仅靠这一点来解释，显然有些牵强。 内蒙古的客人 ，一直从事俄罗斯服装批 洗手间和空调，还有电视等家电。 那他们究竟是如何做到呢? 发买卖。在网上找到伟力公司以后，仅 一 直让中小企业老板们头疼的加薪 徐地福给出的答案是： “只要这个市 仅经过在网上的几次电话沟通后，对方 压力，在徐地福看来似乎不是个问题 ： 场还存在，只要客户的需求还存在，他们 在短短十天内就下了12款的单。等下完 “我坚信 ，我们主动给工人们涨薪所得 就会有订单。只不过是客户对订单的要求 单，客户才亲 自去他们公司进行实地考 到的东西远远大于付出。表面看来 ，我 越来越高，经济、高效越来越成为客户订 察。用客户的话说 ， “当时已经不是去 们的用工成本是提升了很多，但我们收 单看重的标