现代企业市场营销未来发展对策研究.pdfVIP

维普资讯 民营斜技 2008年第7期 经济论坛 现代企业市场营销未来发展对策研究 韩大鹏 马全成 (中国蓝星哈尔滨石化有限公司，黑龙江 哈尔滨 150000) 摘 要：随着世界经济全球化和网络经济的时代不断深入，人们的生活方式将伴随着互联网络发展而发生了一系列带有重大的、根本性的 变化，直接改变着我们的营销环境，影响着市场营销的各个层面，以网络营销为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。对传统的企业营销方式 提出了挑战。探讨了营销管理未来的几个趋势，并提出了具体的现代企业营销对策。 关键词：现代企业营销；发展；趋势；对策 市场营销，是指企业致力于通过交换过程满足顾客的需要所进行 息的占有和使用上不仅存在竞争，还必然导致合作。共享知识、共用 的一系列与市场相关的活动，满足顾客的需求是市场营销的目的，顾 信息将创造出更多的知识 ，增强企业竞争力 ，而网络技术的应用又为 客的需求是随时空的变化而千变万化、无穷无尽的。在实行社会主义 共享知识提供了可能。在营销管理中，企业可根据 自身战略目标和内 市场经济的今天，企业的生存与发展归根结底由市场来决定。作为跨 部资源状况，在更为广泛的空间去寻找能为 自己提供持续发展所需资 世纪的我国企业不仅要为今天的利益而管理今天的事业 ，且要为明天 源的企业，并在充分利用信息网络技术的前提下，打破企业边界，构 的利益管理今天的事业。 建虚拟组织，与各种企业开展灵活、多样、高效、机动的合作，真正 企业如何在其经营活动过程中，更有效地把握市场的脉动，实现 实现资源共享、优势互补 ，相互学习、相互促进，激发创新、提高企 营销 目标，重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广、渠道等 业的竞争优势。 过程 ，是网络经济时代对传绕企业市场营销提出的新课题 ，因此及时 2 企业营销对策研究 了解和跟踪网络时代的企业市场营销发展的趋势．制定出相应的营销 信息技术的迅速发展 ，使营销环境发生重大的变化，导致的经济 对策，有利于提升企业适应动态环境下的市场竞争能力．适应经济全 活动诸要素及其组合方式的全面变革。在生产制造方面．数字化控制 球化的竞争游戏规则，实现行业的持续发展。 技术已经使得生产过程趋于柔性化，能根据个性化的需求实现定制化 l 营销管理未来的几大趋势 的生产；在交换形式上，互联网的发展已使得市场空间得以大大扩展， 11 知识化趋势 交换的透明化程度大大提高；在竞争方式方面，信息及其传输网络的 在新的经济条件下，知识将成为最关键的生产要素，尽管这并非 控制已成为竞争的焦点 ，对信息的掌握程度及对市场的反应速度已成 是排斥资本的重要性 ，但资本作为重要资源的地位将趋于下降。营销 为竞争优势的主要构成部分。面对网络经济时代企业营销如何开展． 管理的知识化趋势主要表现为企业要想持续、稳定、健康、协调地发 主要对策有： 展，就必须设法变成能使各阶层人员全身心地投入并有能力不断学习 21 建立企业的竞争信息优势数据仓库和进行数据挖掘 的组织——学习型组织。在企业中形成一种不断创新 、不断进步 、尊 过去企业在市场竞争中付出的交易成本，最主要是搜寻不对称的 重知识、运用知识的良好风气，从而在知识经济时代，做到创造未来， 信息所花的费用。信息技术产业的迅速发展 ，大大降低了企业的交易 把握未来。 成本，信息成为惟一能重复使用的共性资源。竞争信息优势数据仓库 1．2 数字化趋势 不是指企业拥有多少的信息，而是企业拥有多大的宣传商品信息，获 新经济形势下，数字信息将取代模拟信号 ，信息处于数字形式之 取关键市场分析 、竞争情报、经营状况、决策支持以及新产品开发信 中，许多不同形式的信息被合成 、创造，并以光速压缩传送，这为营 息的能力。运用数据挖掘技术使信息经过数据仓库进