浅谈工程投标报价策略与方法的应用.pdfVIP

本期特稿 建筑与发展 ben qi te gao Jian Zhu Yu Fa Zhan ·115· 浅谈工程投标报价策略与方法的应用 梁燕 中国建筑第二工程局有限公司北京分公司 北京 100160 【摘　要】在建筑市场发展日益规范的今天，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程。而在具体的投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。基于此，对工程投标报价策略与方法应用的有效性研究探讨 就显得尤其重要。 【关键词】工程；投标报价；方法；应用 1、工程投标原则确定 策略。竞争对手强大、有威胁性、竞争激烈的工程；开辟市场、试图打入新的地区、开拓新的工程施工类型；施 1.1、生存性报价原则 工条件好、施工工艺简单、工程量大、管理难度和投入少；附近有本企业其他正在施工的项目，或在该地区面临 投标报价以克服企业生存为目标，可以不考虑各种影响因素，主要以中标为目的。这时投标人以生存为重， 工程结束，需转移劳动力和设备等。 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。这时，投标人要仔细推 3.3、盈利型策略 敲招标文件，尽可能地满足业主要求，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争中标。 这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。如投标人在该地区已经打开局面、信誉度高、 1.2、竞争性报价原则 竞争对手少、具有技术优势，业主对企业的信誉和实力非常了解和信任，并对招标人有较强的名牌效应。或者技 投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算自身成本的基础上，充分分析竞争对手的 术复杂、难度高、结构特殊、专业性非常强的工程项目，本企业独有的施工经验、专业优势、技术特长，具有竞 报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。通常出现以下情况时，可采取这种报价：投标人目前经营状况一般， 争对手无法比拟的优势。 接到邀请招标较少；企业试图开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、工程量大、社会效益好等。 4、工程投标报价技巧分析 1.3、盈利性报价原则 4.1、不平衡报价法 投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对项目较小的目标热情不高，对盈利大的项目充满自信。 不平衡报价法的基本原理是在项目总报价基本确定的时候，在不改变项目投标总投价的基础上，通过调整分 下面几种情况可采用盈利性报价，如投标人在该地区或市场已打开局面、施工能力饱和、经营状况好、施工信誉高、 部分项工程的报价，在不影响中标的前提下，使得工程结算款更高的一种报价策略，主要有以下几种情况 : 重视 竞争对手少。此外，若项目自身施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工程质量等要求苛刻或为联合伙伴陪 资金的时间价值，提高前期结算的工程款，使得在不改变投标总价的基础上，有效增加企业的经济效益；认真核 标的项目，投标人也会采用盈利性报价。 对招标工程量清单和图纸的差别，对于以后可能变更的工程量，其综合单价要区别对待，如果根据图纸核算发现 2、工程投标报价考虑的因素 一项工程量日后可能增加工程量，可以适当地