浅谈工程投标报价的策略及技巧.pdfVIP

2015 年第 1 期 浅谈工程投标报价的策略及技巧 王天元 河南兴达工程咨询有限公司（450000） 国 家 推 行 工 程 项 目 建 设 招 投 标 制 度 已 20 余 供应情况 、机 械租赁价格及工程 监 理情况 等因素进 年 ，招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途 行综合考虑报价 。 径 做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重 ， ）在投标 有效期内 ，投标人澄清问题时应注意 , 3 而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争 恰当 运用 咨询策略和技巧 ，如招标 文件中有利于投 中取胜的关键因素。 因此 ，在工程投标报价中采取 标 者 或含糊不清 的条 款 ，应隐蔽 地提 出 ，避免 竞争 必要的策略和技巧 ，是投标中标的关键 。 笔者根据 对手从 自身 的提 问 中发 现自 己 的想 法和 报 价 思路 多年积累的招投标工作经验 ，总结归纳以下几个方 等 。 面供大家参考 。 ）编标过程应严格保密 有关报价的计算方法 、 4 , 1 投标报价的主要内容 施工方 案等都是 商业 秘密 ，必须用制度来 加强对涉 投标报价主要由实体工程费 、措施费 、项目运 密资料 的管理。 行费 、风险费 、预期利润 、规费 、税金和其他费用等 5 ）投标报价中必须充分考虑风险费用 。 在市场 经 经济中 ，一个对 风险缺乏 预测 和认知 的投标 者将难 几方面组成 。 营 投标报价计算流程 ：首先 ，依 据招 标 文件中的 以取得整个项目的成功 。 管 合同要求 、技术 规范 、图纸、工程性质 和承包 范 围等 3 投标报价的策略与技巧 条件 ，选择一个最优的施工方 案 ；其 次 ，根据工程量 3.1 投标报价一般策略 理 清单 或图纸算量 ，参考有关 消耗量标准或者企业内 1）有以下情况 的工程 ，报价可适当考虑高一些: 部消耗量标准 ，采用市场 劳务 分包 价 格 、材料 机 械 施工条件较差 、专业要 求 高而本公 司在这方面有专 市场价 格 及企业项目运行费用 标准 等计算 出工程 长 ；总价规模小 、 自己不愿做而 被邀请投标 ；工期要 的施工成本 ；最后 ，评估工程风险大小 ，确定 预期利 求特急 的工程 ；投标对手少 和付款条件不理想等 。 润 ，计算 当地有关规费及税费 ，最终形 成 该 工程的 2 ）有以下情况 的工程 ，报价可适当 考 虑报低一 投标报价 。 些 工程 简 单 、施工 条 件好 、投 标对手 多 、付 款 条 件 : 2 投标报价应注意的问题 好 、竞争激烈 和本公 司 目前急 于进入某 一市场的项 1）由于投标报价 时间很短 ，只在投标期 间搜集 目等。 资料很困难 ， 因此平 时要 注意积累各种报 价资料 ， 3.2 投标报价的技巧 建立影响造价的动态信息库 ，及 时总结每次报价经 1）不平衡报价法