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维普资讯 论广告的触点 对点地进行沟通，而是 “集体”覆盖，这就 要求我们找出消费群心理需求的共性。人 赵 睿 中南林业科技大学商学院 湖南长沙 410004 们通常以性别、职业、社会身分、年龄等作 属性来区隔消费群类型，以年龄阶段划分 消费群的方式适应于众多行业众多产品， 而与年龄相对应的正是曾经生活的年代， 我们知道，人的需要有物质和精神之 【文章摘要】 同一个年代的人有着太多类似的典型经历， 分，产品的功用满足的是人们的物质所需， 广告是一种功利性商业行为 ，但 这些已成过往的生活体验曾经浓郁地伴随 那么人的精神需求是否也可通过产品消费 它却是通过人文性的精神共鸣获取成 着人们的身心，终于随着岁月远去沉积成 来实现呢?答案是肯定的。这便是衍生于 效。本文探讨 了广告作为产品卖点性 深厚的记忆。特别是我们身处的这个经历 产品之上的品牌精神，它传达的是一种价 能的宣扬武器，需要和消费者沟通，找 着变革正值转型期的社会，有着太多一去 值取向。这种取向若恰好与其消费群一致， 至共《鸣和触点。通过成功的案例 ，揭示 不返的时代特质，一个年代或者几个年代 找至广告的触点是产品成功的规律。 产品则被消费者视为知音，从接受一种精 生活经历，几乎是深深地烙印在每一个经 神开始 自然而然地便接受其精神实体—— 历者的心里，沉积了一股强劲的精神冲涌 【关键词】 产品。而从认知规律来可行，精神的认同比 和美好追忆 。比如老三届，比如生产队、《妈 广告；触点；消费者 单纯的产品认可更为稳固。产品虽是一样， 妈再爱我一次》、圣斗士星矢等同一年代的 但精神却可各树一帜。南方黑芝麻糊 以孩 人，就是一个有着共同信念的大集体。如果 卓有成效的J告是一场有组织有计划 提时代的远久记忆，诱使我们不觉回味起 能运用这些具有强烈时代集体记忆色彩的 的、有的放矢的攻心战，通过触动消费者内 黑芝麻糊的香浓之味和童年的幸福时光， 元素，有的放矢地与特定年代的消费群进 心最纤细而最浓郁的情绪，打动其内心，引 模糊的记忆，刹那被激活，对品牌的好感， 行沟通，激起的共鸣能量也许将超乎我们 发共鸣，并以购买获得产品来实现其精神 莫名而生。凭着这支与消费者孩