商务谈判和外交谈判语言特点比较.pdfVIP

武汉市经济管瑚l：鄹学院学报 2002 2002年6月 WUHANECO援0MICADMlNl嘲tl{整rl测CADRE’SCO沁GE June JOUR斑AI。OF 商务谈判与外交谈判语言特点比较 黄焕山 (武汉市经济管理于部学院，湖北武汉430023) 摘要：商务谈判-9外交谈判分属两个不同的领域、不同范畴，其谈判语宦有各自的特色。一 是两种谈判语言所遵循的原则不同；二是两种谈判语言所表达的方式不同；三是两种谈判语言所 采用瓣技巧不淹。舅外，鼹秘谈判诱富所涉足戆领域不麓，瑟使黑酶身势语言也有差异。 关键词：商务谈判；外交谈判；语言特点 中图分类母：F718 文献标识码：B 谈判乃商量解决事情。因此，商务谈判也好， 时不妨让法律行家推敲推敲，以免埋下隐患。 外交谈判瞧罂，参加会谈的各方都得寻求解决事情 黔交谈翔我蘸奉行和平共处五项源剃。蜜蹋恩 的共同语言，没有共嗣语言，就会“话不投机半旬 来倡导的这一处瑷国与国之间相互关系的原则已被 多”。商务谈判旨在签订经济合同，达成“一致” 普遍接受。外交谈判往往代表国家利益，首先是政 ：葭冕。黑仟么的“谣言”才锈使对方“接受”，是 治主黪剃益，促进与国外的友好关系。岁}交谈荆的 商务谈判备方绞尽脑汁考虑的问题。外交谈判往往 语言更多地具有原则性与政论性的特点，它要体现 是通过谈判达成“共识”，寻求谈判各方都能接受 外交谈判语言表达者的政治立场和身份。在政治原 黪共燕语言鳃决棘手的阕题。 曼l性问题土，外交谈判语言是坚定、鲜麓的。如 商务谈判和外交谈判都可以通过口头语言或书 1950年美国发动了侵略朝鲜的战争，周总理就此 丽语言的形式表达，但它们毕竟分属于两种不同的 事对美网发出警告：中国对此“不能置之不理”， 谈判领域，其语言表达有各自的特点。 这一字誓钧的岁}交语言至今为世入传诵。外交谈判 一、两种谈判语言所遵循的原则不同 中涉及到原则性问题，其语言特点一般是针锋相 商务谈判属于经济领域的范畴，它在“平等互 对，寸步不让。 捌协商一致”的原则下送行，协调双方物菝利益实 二、两种谈攒语言所表述的方式不同 现各自的经济利益目标，即谈判各方得到都能接受 13常生活中的交谈运用“是”、“不是”、“对”、 的利益，叉希望自己能得到更多的相对利益。三句 “不对”、“不”、“可能”等浅显字眼，别人认为你 话不离本行，多必经济术语，商务惯铡，商务谈判 是敷衍搪塞，心不在焉。丽商务谈判燹要学会说 中频繁出现的是“讨价还价”，“发盘”与“接受”。 “不”、“同意”，要学会“拒绝”的艺术。商务谈判 商务谈判之“果”一般以文字形式表达出米，白纸 中，回答对方提出的问题不能含糊其词，模棱薅 黑字泼便簇行，其结菇便是经济合离，经济合翼属 霹，更不麓因褥予情瑟，当面不置可否，若孳|怒对 法律文本的范畴，文字语言必须符合法律规范，签约 方误会。便会留下后遗症。如在与美网人的商务谈 竣稿曩期：2002—03—2§ 作者简介：藏焕山(1946一)，湖jE天门市人，武汉市经济管理干部学院教授，武汉市优秀专家。 ·201· 万方数据