创制农药的市场问题探讨.pdfVIP

第14届全国农药信息交流会论文集 5，造成我国农药制造成本偏低的另一个重要原因是(除专利原因外)；目前我国农药企业普 遍存在对环境保护、生产安全设施、职工生活健康保障、法律等投入与国外同行相比差距 较大。笔者曾作过粗略调研，若要达到台湾的目前对农药的管理水平，我们的生产成本将 要增加20～30％。 6，市场开拓能力不及外国公司。 7，目前创制品种，也有一些较有特点的产品，但由于企业往往急功近利，缺少深入细致的研 究和推广，以使产品缺乏后劲。影响产品的寿命。而国外大公司产品的市场形成，一般在 经过近十年的研究推广。 综上所述：我们不难看出，我国创制农药为什么不能与外国公司相比的种种原因。 三、建议和对策 1在市场经济条件下，市场营销是一项专门的学科，营销策划和策略的制定是产品实现成功 销售的重要原因之一。因为它决定了产品的市场定位、产品细分，对不同作物靶标制剂的个 性化研究，这也是产品进入市场成败关键。对现有刨刽产品的市场分析不难发现，目前一些 院、所创制的产品自行上市，与企业自行创制或与企业联合创制产品进入市场的速度有差异。 2建议一些有创制能力的院、所和大学应与有成熟市场网络的大型生产企业相结合以达到有 效、快速的市场推进。 3创新产品走出国门是十分必要的，强化国际市场的登记是大家的共识。但由于登记费用高 和时间又长的困绕，是制约创制单位外出登记的一个重要原因。因此有创制能力的大专院所 与有实力的想在海外发展的企业集团联手，这是产品进入国际市场的重要战略决策。 4改革开放以来我国的一批科研院所纷纷与国外的一些大型农药公司建立了良好的科研协作 关系，从中学到了不少的先进理念和创制农药的新思维方法，培养了一批创制人才，为我国 的农药创制工作的顺利开展起了十分重要的作用。因此在产品推向市场的过程中，我们往往 想到的是这类大型公司。事实证明就我们目前的创制产品的水准很难吸引这类公司的注意， 无意会与我们真诚合作。因此我们也应与世界一些无独立创制能力的专注于非专利产品销售 的中、小型农药公司、厂商合作。建立互补关系，可能比与大公司合作更为有效。 5在条件许可的的情况下，在国外建立自已的销售公司或代理商。 我国近十年来农药的出口得到了快速增长，出口国家和地区已达153个。为创制农药的 出13开创了有利的条件。为更好地促进我国创制农药的两个市场的健康发展，本人提出上述 不成熟的想法，希望能引起同行的共鸣，大家一起参与，为我国的农药工业发展共同努力。 (完) 创制农药的市场问题探讨 作者： 曹树球 作者单位： 中国农药工业协会 引用本文格式：曹树球 创制农药的市场问题探讨[会议论文] 2006