大连老虎滩海洋公园营销创新策略探析.pdfVIP

第 卷 第 期 大 连 大 学 学 报 年 月 大连老虎滩海洋公园营销创新策略探析 谢春山，王贺婵 辽宁师范大学　历史文化旅游学院，辽宁　大连　 摘　要：在市场竞争日趋激烈的条件下，对主题公园进行营销改革和创新受到广泛的关注。大连老虎滩海洋公园是集 游览、观赏、娱乐、科普、购物、文化于一体的现代化海洋主题公园，要解决公园现行营销策略中定位、产品、价格、 渠道、促销等方面的问题，需要采用整合与提升海洋文化主题、凝练与组合海洋公园产品、改革与创新公园营销模式、 延伸与拓展公园盈利渠道等方式进行营销创新，实现大连老虎滩海洋公园的持续健康发展。 关键词：大连老虎滩海洋公园；营销；创新 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： 收稿日期： 作者简介：谢春山，男，辽宁师范大学历史文化旅游学院教授、博士、硕士生导师，主要从事旅游文化与旅游 开发研究；王贺婵，女，辽宁师范大学历史文化旅游学院旅游系研究生，主要从事旅游文化与旅游开发研究。 随着旅游业的蓬勃发展以及旅游者消费方式的多 洋文化的主题公园，更成为满足游客学习、观光、购 样化，传统的旅游营销面临着旅游市场渐趋饱和、价 物等需求的休闲娱乐场所，使老虎滩海洋公园成为全 格竞争削弱品牌忠诚度、广告影响力不断减弱等一系 国知名的旅游品牌和滨城大连的一道亮丽的风景。 列难题，其弊端在旅游主题公园的营销中显得尤为突 多年来，为了在激烈的市场竞争中求得生存并不 出。大连老虎滩海洋公园为国家首批级景区， 断发展壮大，实现可持续发展，老虎滩海洋公园高度 自成立以来无论从经营理念、项目设置、还是盈利模 重视营销工作，不断加大营销力度，在市场定位、产 式、品牌塑造等方面，都取得了良好的市场业绩，但 品开发、价格制定、销售渠道和促销手段等方面初步 由于一直沿用原有的营销模式而忽视营销创新，导致 形成了一套完整的营销组合策略，收到了良好的营销 公园在主题定位、线路设计、宣传促销等方面还存在 效果。 着很多问题。为创造新的旅游消费需求，激发游客购 （一）市场定位方面 买动机，开拓新的目标市场，对老虎滩海洋公园进行 准确而科学的市场定位是主题公园自身特色和魅 营销创新势在必行。 力的凝缩与升华，更是决定其市场营销方向和目标的 动力和依据，故而成为主题公园在发展中必须优先考 一、大连老虎滩海洋公园营销概况 虑的重要问题。老虎滩海洋公园根据现有资源的独特 大连老虎滩海洋公园位于大连南部海滨风景区的 价值和企业自身的条件，以海为魂、洋为表，集海与 中部，占地面积万平方米，海岸线长余米，区 洋之精华，融海洋与文化为一体，重在突出和展现海 位良好，交通便捷，距市中心较近，周边的飞机场、 洋文化的核心内涵，将市场定位于集海洋动物和海洋 码头、汽车站和火车站均有公交通达。冬无严寒、夏 生物展示、海洋动物表演、海洋游乐、海洋科普教育 无酷暑的优越气候条件以及蓝天碧海、港湾岬角、碧 为一体的国际化、高科技含量的海洋主题公园。这一 树青山等自然资源构成了老虎滩海洋公园绮丽的海 鲜明而准确的定位，既凸显了景区的资源优势，又明 滨风光。经过多年的建设与努力，大连老虎滩海洋公 确了市场形象，在目标顾客心中形成了一种特殊的偏 园己经发展成为大型现代化海洋主题公园，包括珊瑚 好，使老虎滩海洋公园的海洋文化深入人心。 馆、极地馆、鸟语林、欢乐剧场、海兽馆五个主要场 （二）产品开发方面 馆。全国最长的跨海空中索道、大型的旅游观光船、 独特而鲜明的旅游产品，既是主题公园的精华与 四维影院、游艇码头等游乐设施不但使其成为展示海 浓缩，也是其吸引旅