商业模式视角下的中成药产品创新选择.pdfVIP

Te 三器一 虽然中成药以其疗效可靠、毒副作用小等优势 日益受到消费者、企业及社会的重视 ，但 中成药的发展 目前陷入同质化严 重的困境。同样的技术转化出不同的价值，说明商业模式的设计和运作存在差异。本文从商业模式的角度出发，通过市场竞 争分析选择了目前中国市场上运作较为成功的五种中成药产品。通过对五种药物商业模式的分析，发现了中成药产品的四种 商业模式类型，并进一步探讨 了企业在应用这四种商业模式时应具体选择的运作措施 商业模式视角下的中成药产品创新选择 一 文／于小文 、 符永钰 、 胡 豪’、 王一涛 、 1 背景介绍 药市场呈现 出一种粗放型增长的方 中成 药 是 以中草药 为原料 ， 式。有着相 同名称 、相 同国家质量 按 照一 定 的中药处方 ，经制 剂加 标准 、相 同GMP认证 厂房 甚至相 工而成 的可 以上市 出售 的中药制 似 的推广渠道及营销模式 的中成药 品 。其 起 源于春秋 战 国时期 ，发 越来越多。然而这些中成 药虽然有 展 到今 天 已有 两干 多年 的历 史 。 着如此之多相似之处 ，可所 占市场 19世 纪 西 方 科 学 与 工 业 技 术 革 份额却有着 天壤 之别 。同样 的技 命 使 得世 界 医疗技 术 得到迅猛 发 术转 化 出不 同的价 值 ，说 明商业 展 。西洋 医学 的传 入令 我 国的中 模式的设计和运作存在差异 。因 医药事业遭 到严重摧残 ，一 时间 国际社会对于天然药物 的需求 日 此本研 究试 图从商业模式角度进 中成 药 的生产 仅散 见 于私 营药店 益扩大 。 行 分析 总结 ，以期找 出我 国中成 的前店后场…。近年来 ，随着 以人 目前 ，中成 药在 我 国的医药 药 的不 同商 业模 式 类型 ，并 为 我 为本 的可持 续发 展潮 流 的兴起 ， 应用 比例 正逐 年增 高 。我 国医疗 国中成药产 品的商业模 式创新选 以及 人们 对 生活 质量 重视 程度 的 市场上 的中成药生产厂家繁 多 ， 择提供参考。 加 深 ，患者在 询 医治病 时越 来越 但这 些生 产 厂家普 遍 起步 晚 、规 倾 向于选择疗 效可靠 、毒 副作用 模小 ，缺少强大 的资金支持 ，技 2 五种中成药产品 小 的中成药 。 同时 ，由于化学合 术创新能力较弱 。因此 ， 目前我 为 了研究 目前我国中成药产品 成 物 中发现 新药 的难 度 大 、成 本 国的中成药市场上仿制药偏 多 ， 的商业模 式 ，本研 究选取 了五种 高 、周期长 ，而且毒副作用大 ， 产 品同质 化现 象严 重 ，整 个 中成 目前市场运作较为成功 的中成药 54 中国医药技术经济与管理 I2012．4 【商业模式 】 物—— 百令胶 囊 、艾迪 注 射液 、 胃肠 刺激等优势 。 分析 比较 ，总结 出国内企业发展 中 清开 灵注射 液 、复方 丹参 滴丸 以 从 治疗 领域 来 看 ，百令胶 囊 成药产品的商业模 式类型。这五种 及 乌 灵胶 囊— — 对其 进 行 商业模 是器 官移植后的免疫抑制剂 ，伴 随 中成药具体 的商业模式分析如下表 式 的分析 。 器 官移植治疗 日益扩大 ，免疫