浅议工程投标报价的策略.pdfVIP

维普资讯 第 l4卷第6期 水利科技与经济 V01．14 No．6 21308年 6月 WaterConservancyScienceandTechnologynadEconomy Jun，，2008 浅 议 工 程 投 标 报 价 的 策 略 于 洋 ，辛淑杰2 (1．密山市水政水资源办公室，黑龙江 密山 158300；2．密山市和平乡水利水保站 ，黑龙江 密山 158300) [摘 要] 投标 已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共 同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平 。 [关键词]报价策略；不平衡报价；建议；合理报价 [中图分类号] F4 [文献标识码] C [文章编号] 1006—7175(2008)06—0431—02 随着 《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工 (1)能早 日结账收款的项 目(如开办费、土方等)单价 程建设招投标市场 日趋规范化和法制化。现在，满足招 可提高一些 ，以利于资金周转 (如果存人银行还可得到利 投标法规定 的工程项 目均需通过招投标方式选择承包 息)，后期完成的工程，单价可适当降低。 商，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分， 如某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投 而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点 ，投标的成 标。为了既不影响中标，又能在中标中取得较好的收益， 功与否很大程度上取决于报价的合理水平。研究工程项 决定采用不平衡报价法对原估价作了适当的调整。见表 目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的 1。 策略，以便适应 目前招投标市场的变化是非常必要的。 表 1 报价调整前后对 比表 ／万元 投标报价策略是企业在投标竞争中的系统工作部署 及参与投标竞争的方式和手段。一般情况下，在总价基 本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子 目的报价。 合理科学的报价既可提高中标机率，又能在竣工后结算 时得到良好的经济效益。 1 报价策略 (2)经过核算工程量，预计可能增加工程量的项 目，单 价应适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而预计工程 投标报价时，既要考虑 自身的优势和劣势，也要分析 量可能减少的项 目单价应适 当降低 ，这在工程结算时损 招标项 目的特点 ，来选择报价策略。如遇施工条件差的 失并不大。 工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面 (3)图纸不明确或有错误的，估计项 目实施过程中工 又有专长，声望也较高；总造价小 自己不愿做、又不方便 程量要增加的，可提高单价；工程内容说不清楚的，单价 不投标的工程；212期要求急的工程；支付条件不理想的工 可降低一些，这样有利于以后的索赔。 程等，可适当报价高一些。如遇施工条件好的工程 ；工作 (4)暂定项目，又叫任意项目或选择项 目，对这类项 目 简单、工程量大、竞争公司又多的工程；本公司急于打入 要具体分析。因为这类项目要在开工后再由招标人决定 某一市场、某一地区或该地区原有工程面临完工，机械设 是否实施，以及由哪家投标人实施。如果工程不分标，不 备等没工地转移时；有条件短期内突击完成的工程；支付 会另由一家投标人施工 ，则其中肯定要做的单价可高些， 条件好的工程等，报价可降低一些。 不一定做的则应低些