_网上购房_实现了房地产企业电子商务.pdfVIP

New 新营销 Marketing “网上购房” 实现了房地产企业电子商务 文/黄相如 互联网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率 手段，对产品（楼盘）进行广告宣传。房地产网络营销与传 的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大 统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即 超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变 楼盘的开发商利用互联网，通过对广告、采购、销售、信息、 企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会 互动交流以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、 的经济运行与结构，电子商务（Electronic Commerce）是 业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非 在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式， 单向的。房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支 产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从 付的一种新型的商业运营模式，电子商务是互联网爆炸式发 而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子 展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。随着互联 商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物 网的飞速发展，电子商务的应用成本日益降低，以往只有实 业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提 力强大的大公司参与的电子商务领域，现在大量中小企业也 高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了 开始涉足，房地产企业也不例外，电子商务对房地产企业发 合作伙伴的选择范围。通过“网上购房”网站，还可以建 展带来的巨大作用和商机正在日益彰显出来。最近笔者提出 立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建 了“网上购房”这一创新概念，在互联网界和房地产界也 立无场地办公环境的房地产虚拟企业。 引起一片哗然，有人祝福，有人怀疑，有人期待…… “网上购房”可以分为网络直销 （B2C）和网络间接 互联网电子商务要生存和发展，特别是房地产企业电子 销售 （C2C）两种。直销 （B2C）是指“网上购房”网站 商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去 直接销售；或者开发商利用这个“网上购房”渠道直接销 做一些超越现实的事情。21世纪中国的房地产门户网站成功 售楼房。网络间接销售（C2C）是指利用网上中介机构进行 的只是个别，随着网络泡沫的破裂，许多创业者及时调整了 销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有 该网站的经营目标。有些房地产类的网站已是面貌一新，成 房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策 为一家为购房者提供更好的视频看房等内容服务的信息门户 划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间 网站，主要营收来源是网络广告，其次是购房的中介服务费 接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 及内容制作费收益，此外还可从诸如网上拍卖之类的多种房 地产电子商务活动中获得利润。 “网上购房”的优势： 房地产的网络营销策划面临两个最大的难题：一是如何 传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络， 将更多的产品（楼盘）信息更准确地传递给目标消费群，二 运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示 是要知道目标消费群对产品（楼盘）有什么看法。而“网 项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有 上购房”模式完全可以将这种大规模互动营销的设想变为 的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没 了现实。 有时间和天气的局限，让购房者的