供应链数量折扣协调机制的实证的研究.pdfVIP

V01．1 Issue 第17卷专辑 中国管理科学 7，Special Chinese of Science 2009 2009年10月 Journal October， Management 文章编号：1003—207(2009)zk一0331—05 供应链数量折扣协调机制的实证研究 范林根 (上海企业竞争力研究中心，上海 200135) 摘要：数量折扣定价是供应商向零售商提供数量折扣定价策略下，供应商和零售商所面临的供销批量和数最折 扣定价的协调决策问题。在数最折扣定价机制中：零售商根据市场需求信息、本组织的经营成本结构及供应商所 提供的价格策略向供应商进行产品订货；供应商根据零售商的需求信息以及产品生产成本结构进行生产批量决策 及确定数量折扣定价策略。本文是站在供应商、零售商以及供应链整体三方的立场，以上海第一五金商店有限公 司(供应商)和中国百安居(零售商)五金系列产品2008年实际供销数据为例，通过对伞部折扣和边际折扣两种形 态下供应商、零售商不同策略的实证分析，对供应链数量折扣的协调机制和利弊进行比较研究。 关键词：供应链；全部折扣；边际折扣；协调机制；实证分析 中图分类号：F406；F224文献标识码：A chon，Martin．A．Lariviere。7J等研究了卖方数量折 1 引言 扣决策机制，刘子先、司德春研究数量折扣对原材料 供应链管理的难度远远高于对单个企业的管 A[川等研究了 库存的影响‘引，化存才‘91、Banerjee 理。虽然所有供应链企业形成了一个利益共同体， 浮动价格与需求的关系，还有张欣、田澎等设计了卖 但就其内部而言，企业与企业之间仍然是不同的利 方折扣选择的合同模型。本文是站在供应商、零售 益合作伙伴。因此，各企业都将在维护供应链完整 商以及供应链整体三方的立场，以上海第一五金商 的基础之上，争取自身利益的最大化，而供应链也正 店有限公司(供应商)和中国百安居(零售商)五金 是在这种情况下保持着一种动态平衡¨。。数量折 系列产品2008年实际供销数据为例，研究全部折扣 扣定价是供应商向零售商提供数量折扣定价策略 和边际折扣两种形态下供应商、零售商数量折扣的 下，供应商和零售商所面I临的供需批量和数量折扣 不同策略，并对供应链数量折扣的协调机制利弊进 定价的协调决策问题。在数量折扣定价机制中：零 行比较分析。 售商根据市场需求信息、本组织的经营成本结构及 2供应链数量折扣分析模型 供应商所提供的价格策略向供应商进行产品订货； 供应商根据零售商的需求信息以及产品生产成本结 2．1最优采购批量与最优生产批量 构进行生产批量决策及确定数量折扣定价策略。“。 假设供应链购买者对某种商品的年需求量为 过去学术界对数量折扣问题的研究大多是从购买者 R，每次向供应商订购商品的固定订购成本为s，单 的角度来研究数量折扣的条件-、实施策略‘钊和比 位商品的年储存成本占商品本身成本的比重为H， 较利益”。，从卖方角度探讨如何设计最优的数