【论文】基于淘宝平台的网店经营策略探究.pdfVIP

基于淘宝平台的网店经营策略探究 苏红霞(柳州职业技术学院) 摘要：随着电子商务的高速发展，淘宝的网店越来越多，但只有 买家收藏，最好将“收藏店铺”的图片和链接放置在店铺首 少数网店能取得较好业绩。网店要以消费者需求为出发点，依据店铺 屏较显眼的位置。整个店铺务必做到色彩协调、风格统一， 自身特点和淘宝平台的特性，从货源、店铺、商品、推广促销、客服和 为了追求更好的装修效果，还可以购买店铺装修模板。 物流等方面采用适宜的经营策略，才能取得理想的经营效果。 3商品管理 关键词：淘宝 网店经营策略 3．1商品设置商品设置包含商品标题、图片和描述 面对席卷全球的经济危机，我国的互联网经济却逆势 三个基本要素，它们对商品的销售至关重要。 高速发展，网购人数不断增加，网店数量不断增长，网络零 3．1．1标题。大部分消费者通过关键词的搜索来查找 售全年交易额屡创新高，其中淘宝网的表现尤为突出， 商品，而目前淘宝的商品搜索是针对商品标题的，只有标 2012年仅该平台的成交额即占我国GDP的2％。网络零 题里含有买家搜索的关键词，产品才能被搜索出来。所以 售的红火、淘宝平台的繁荣，吸引了众多企业和个人进驻 设置标题时必须在分析目标消费群体的搜索习惯后，选择 淘宝开设网店。但是，如何能让自己的网店在众多店铺中 关键词并确定其组合方式，以提高商品浏览量。在设置关 脱颖而出，吸引消费者访问并产生购买呢?笔者根据多年 键词时可从属性、促销、品牌和信誉关键词等四方面人手， 淘宝开店的经验，提出以下网店经营策略供大家参考。 例如某女装标题为“纯棉连衣裙”，如果采用了多种关键 1货源选取 词进行组合，并充分利用30个汉字的长度限制，改为“八 对于网店创业者来说货源选择是开展经营活动中的 折包邮2013新款伊黛儿韩版甜美长袖纯棉连衣裙专柜正 重要环节，一定程度决定着创业的成败，所以必须要分析 网站上的商品是否与自己店铺的定位一致，以及这些商品 品”，可大幅提高被搜索到的几率，且促销信息放置在标题 最前面，容易吸引买家点击浏览。 对消费者是否具有吸引力。同时，还要考虑自己是否喜欢、 熟悉这类商品，因为只有自己喜欢的商品，才会有激情去 3．1．2图片。在网购中买家主要通过图片来获得对商 了解、去宣传；只有自己熟悉的产品，才能够敏锐地抓住卖 品的直观认识并刺激产生购买欲望，因此商品的拍摄和图 点向消费者推介。 片的处理十分重要。商品照片要求构图美观、主体突出、色 网店的货源主要有以下几个渠道：一是自产：卖家自 彩明亮、成像清晰，能够全面体现出产品的优点和细节，背 产的商品在数量和质量上可控性强，但能够拥有自产货源 的卖家较少：二是网络代销：代销货源种类多，商品管理简 软件对照片进行修饰处理，并配上简洁的文字，把买家最 单，资金投入少，但商品质量难以把握：三是批发进货：传 关注的价格、促销等信息优先传达出来，引导买家深入了 统批发市场服务周到，但由于受到地域限制商品的种类可 解。但商品图片不能过度美化，以防失真。 能不够丰富，且价格相对较高：而通过阿里巴巴等网络批 3．1．3描述。从买家的需求角度出发去描述产品，让买