商贸企业如何加强应收账款的管理.pdfVIP

经营管理 商贸企业如何加强应收账款的管理 陈晖 (郑州正达医疗科技有限公司 河南郑州 450000) 摘要：在现今的商业活动 中，资产的匮乏 困扰着许 多企业，其中应收账款的管理作为流动资金的重要组成部分，扮演的重要 的角色，管理并运用得好 ，可促进企业的销售额的增长，反之，则会让企业陷入资金短缺的困境。 关键词 ：应收账款 应收账款风险 对策 笔者曾在一家年销售额上亿的大型商贸企业工作多年。 况 ，就是加大企业呆账坏账的风险。 作为商贸企业对于资金的周转速度要求的特高 ，因一个环节 (二)没有建立有效的绩效考核制度 的失误而造成资金链的断裂，会给企业带来不可估量的损 企业的呆账、坏账 的形成 ，会有多方面的原因，比如财务 失。这其中应收账款对一个企业的重要性就突现出来 ，有时 人员记账不及时，不准确 ，没有定期对账 ，没有及时将超期的 候企业应收账款账面余额高达数百万元，对于资金周转困难 应收账款反馈给管理层，使之决策失误。还有销售人员只负 的企业来说 ，需要及时收回应收账款，加快资金周转率。但 责销售 ，没有把货款回收作为担负的责任。 是 ，在 日常工作中，我们应该如何进行应收账款的管理呢7下 (三)企业的风险防范意识低 面我们进一步的进行分析。 企业为了争夺市场，没有对新客户群体进行资信进行深 一 、 首先，我们来认识一下应收账款在企业经营 入的调查，不重视对应收账款的风险分析，增加了坏账风险和 管理中的作用 回款成本。 (一)增加销售 四、如何加强应收账款的管理 目前行业市场竞争环境越来越激烈 ，商家为了扩大销售 ， 企业应当如何控制应收账款，避免坏账，造成不必要的损 占领市场 ，同时打响品牌的知名度，会将商品赊销给客户，这 失，在这里谈谈我的几个观点： 是商家为促进商品销售而采取的一种普通销售方式。在市场 (一)建立客户的资金信用等级评估体系，确定合理的应 收账款政策 销售环境不好的情况下，用信用方式进行一定程度的赊销 ，对 对客户资信的评估调查就是对客户信用资质、经营及资 扩大销售份额以及市场 占有军，有一定的销售作用。 金状况进行摸底排查，根据调查结果对不同等级的客户制定 (二)减少存货 不同的赊销政策，以此确保企业资金正常的流通回笼，规避企 由于采用赊销方式，提高了存货周转率，增强了企业的短 业经营的风险。 期偿债能力，同时也可以减少企业因存货管理而产生仓储费、 在此项工作中，首先要以采销部门作为牵头人和第一责 人工费、保险费等仓储费用，有效降低存货管理成本。 任人，财务部门结合采销部门提供的数据给每一个用户制定 二、企业应收账款风险 不同的信用等级。这个信用等级评估体系是一个实时动态的 应收账款给企业带 了销售机会 ，但同时也带来欠款风 体系，应以自然月度和实时的重大事件作为调整的载体。并 险。由于应收账款是企业赊销商品而产生的，这就造成企业 设置红、黄、绿色为各级的评估预对应预警色，设立对应不同 大量流动资金被