京直销区域销售目标分解与管理办法.docVIP

北京直销区域销售目标分解与考核办法 ——12月试行简易版 时 间：12月1——31日 预计销售目标：120000元（税后） 预计客户开发量：80家 冲刺目标：150000元（税后） 主要工作职责与目标分解 郭 涛 郝双双 郭晓霞 陈兴中 佟博 备注 职 务 部门经理 市场主管 大客户专员 销售专员 销售专员 职 责 部门管理；完成部门各项营销目标 市场推广；客户资料收集；老客户维护与经营 分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 客户开发 130家 300家（有效信息）；3家以上合作机构 40家 20家 20家 销售目标 11万 11万（间接）1万(直接) 5万 3.5万 3.5万 六、考核标准与激励制度 1.销售代表——陈兴中、佟博 绩效管理细则： （1）考核办法与薪资 职级 生死线(D点) 指标线(P点) 薪资(月) 见习销售代表 10000/考核期 20000/考核期 1000元 销售代表 20000/考核期 30000/考核期 1200元 高级销售代表 30000/考核期 50000/考核期 1600元 （2）销售代表佣金标准： 销售