商务谈判的组织与管理讲座.pptVIP

实训：商务谈判的基本技能 实训1、1、1性格类型测试 1、你何时感觉最好？ A、早晨 B、下午及傍晚 C、夜里 2、你走路时是？ A、大步的快走 B、小步的快走 C、不快、仰着头面对着世界 D、不快、低着头?E、很慢 3、和人说话时，你？ A、手臂交叠的站着 B、双手紧握着? C、一只手或两手放在臀部 ?D、碰着或推着与你说话的人 E、玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理头发 4、坐着休息时，你的？ A、两膝盖并拢? B、两腿交叉 C、两腿伸直? D、一腿卷在身下 5、碰到你感到发笑的事时，你的反应是？ A、一个欣赏的大笑 B、笑着，但不大声 C、轻声的咯咯地笑 D、羞怯的微笑 　　?  实训：商务谈判的基本技能 6、当你去一个派对或社交场合时，你？ A、很大声地入场以引起注意 B、安静地入场，找你认识的人? C、非常安静地入场? D、尽量保持不被注意 7、当你专心工作时，有人打 断你，你会？ A、欢迎他 B、感到非常恼怒 C、在上两极端之间 8、下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？ A、红或橘色 ?B、黑色 C、黄或浅蓝色 ?D、绿色 E、深蓝或紫色 F、白色? G、棕或灰色 9、入睡的前几分钟，你在床上的姿势是？ A、仰躺，伸直 ?B、俯躺，伸直? C、侧躺，微卷? D、头睡在一手臂上? E、被盖过头 10、你经常梦到你在？ A、落下? B、打架或挣扎 ?C、找东西或人 D、飞或漂浮?E、你经常不做梦? F、你的梦都是愉快的? 实训：商务谈判的基本技能 1、?A?2 B?4 C?6 2、?A?6 B?4 C?7 D?2 ?E?1 3、?A?4? B?2 ?C?5 ?D?7 E?6 4、?A?4? B?6? C?2? D?1 5、?A?6? B?4 C?3 ?D?5 6、?A?6? B?4 ?C?2 7、?A?6? B?2? C?4 8、?A?6 ?B?7 ?C?5? D?4 ?E?3? F?2 G?1 9、?A?7 ?B?6? C?4? D?2 ?E?1 10、A?4 B?2 ?C?3 ?D?5 E?6? F?1 计算完毕，请将所有分数相加，然后再对照分析。  实训：商务谈判的基本技能 【低于21分：内向的悲观者】 人们认为你是一个害羞的、神经质、优柔寡 断的人，需要人照顾、永远要别人为你作决定、不想与任何事或任何人有 关，他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些 人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。 【21到30分：缺乏信心的挑剔者】 人们认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认 为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你 做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个 角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的 【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】人们认为你是一个明智、谨慎、注 重实效的人。也认你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、 很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你 也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任 是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。 实训：商务谈判的基本技能 【41分到50分：平衡的中道】 人们认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅 力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人；一个经常是群