数字产品和其定价策略.pdfVIP

年第 期 (’4$! ，!5# !# $! !!!!!!!!!!!!! 当 代 财 经 总第 期 ’()*+,’-.-/ 01(.(* 2 *’(’+13 36789: (’4!!% !!% 数字产 品及其定价策略 王晓玲，孙德林 （江西师范大学 商学院，江西 南昌 ##55!B ） !!!!摘 要：数字产品具有与传统产品不同的物理和经济特征，这就决定数字产品不适合采用边际成本定价策 略，而更适合采用市场价值定价策略，主要包括个性化定价策略、群体定价策略、版本划分策略、转换成本与锁 定策略。 关 健 词：数字产品；物理特征；经济特征；定价策略 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） !!!! 05$C . $55D;5E%! !55# $!;55$B;5# !!!!数字产品是指信息内容基于数字格式，能通过电子方 字化成数字产品。大多数的金融信息都已经被数字化存储 式运送的产品。在目前的电子商务市场上，数字产品主要 在计算机硬盘中，或者以数字格式在因特网传播。 包括计算机软件、= 、股票行情和金融信息、新闻、书 随着因特网、个人电脑和网络银行终端的渗透和普 籍、杂志、音乐影像、电视节目、搜索和在线服务等。一 及，数字化交换工具在现代商业社会中的作用越来越突 般情况下，数字化产品可能是数字产品，也可能不是数字 出。从数字化银行卡等金融交换工具到数字化高速公路缴 产品，如软件和= 既是数字化产品也是数字产品，数字 费卡等运输交换工具，从政府公共管理事务活动的交换工 化武器或数字化家电是数字化产品而非数字产品。数字产 具到社区活动的交换工具，数字化交换工具提高了社会运 品有完全不同于传统产品的物理特征和经济特征，所以数 行效率，降低了社会交易成本。 字产品可以以完全不同的模式来运营。本文着力研究数字 #4 数字过程和服务 产品的经济特征和数字产品的定价策略。 任何可以被数字化的交互行为都是一个数字过程。自 世纪 年代以来，许多公司或机构使用 软件在客 一、数字产品的分类 !5 B5 *=1 户、合作伙伴和供应商之间创建商务性的电子网络。随着 根据不同的标准或从不同的观察角度出发，可以对数 因特网的商业化和个人电脑的普及，厂商或组织更多地依 字产品进行不同的分类。依据数字产品用途的性质，可以 赖因特网作为数字过程和服务的平台来开展商务活动。 将数字产品分为内容性产品、交换工具、数字过程和服务 数字过程本身必须由软件来驱动，这是数字过程和服 等三种类型。 务与内容性数字产品的一个明显区别。例如，当你用超星 ? 内容性产品 阅读器阅读网上数字图书馆的书籍时，必须先启动超星软 内容性数字产品是指表达一定内容的数字产品。这类 件。启动超星软件就是