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商务必读IBusiness 探讨商务英语在国际商务谈判中的运用 江西外语外贸职业学院钟百燕 摘要：随着国际经济一体化进程的加快，我图企业开始加入到国际商务谈判的博弃之中。作为基本国际通用语言——商务英语在目际 商务谈判中，除了具有信息沟通的作用之外。还能够使谈判更具针对性，增强谈判的融洽性和灵活性。在商务谈判中运用商务英语时应当 做好充足的准备．注重语气上的礼貌，适当采用模糊概念的语言及凼默的表达方式，并且要学会怎样拒绝别人。商务英语运用中盛须注 意谈判人员的素质以及文化差异的处理问题。 关键词：商务英语商务谈判运用 中图分类号：1：740 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)11Cc)--225--02 伴随当前国际经济发展一体化脚步逐渐加快，各行各业的企业 2．1商务英语使得谈判更加具有针对性 与组织之间的国际商务合作贸易洽谈交际日渐增多。由于各个国家的 众所周知，语占是文化的继承，作为职业英语中的一种的商务 企业之间都是以经济利益为最终目标，追求各自经济利益的最大化， 英语，当然和一般牛活会话英语有不同之处。商务英语的重要内容 所以在有限的资源情况之下’各自的经济利益难免会有所冲突，此时 包括了商务交流技巧和商务背景知识，商务英语对话内容大多数 商务谈判显得尤为重要。特别是中国加入国际贸易组织之后，我们国 有金融，管理、公关、经贸等，具备很强的专业性、实用性及针对性。 家的诸多企业初次征战在国际贸易沙场之上，在国际商务谈判方面 此外，商务英语牵涉到双方企业管理理念、工作方式方法及其双方 的经验毕竟有限。怎样才能在国际商务谈判中占据上风，使自己的利 生活列惯等。在国际贸易商务谈判活动中，谈判双方处于不同的文 益得到最大化的体现，已经成为各个企业最关心最重视的问题。众 化背景及其特别行业领域中，商务英语的运用就显得尤其重要。 所周知，语言是谈判的基础，巧妙运用一定的语言技巧将是谈判取得 2．2商务英语增强了谈判的融洽性及灵活性 成功的法宝。尤其在国际性的商业谈判中，具有灵活运用国际通用语 近年来，我国各地从促进本地区经济的需要出发，加大了引进 言—前务英语不仪是双方谈判的基本前提条件，同时也是关系到双 世界先进技术与管理理念的力度，以求将本地生产特色产品销往 方切身利益的重要基础。随着时代进步及其国际贸易的发展不断深 国际市场，寻求更大的发展窄问。为了使企业的国际商贸谈判进行 入，商务英语越来越适合国际化发展的潮流，它的应用范围也拓展到 更为顺利，这就需要这门作为职业英语的商务英语具备相当强的 军事、商业、学术交流等各个领域，并发挥了广泛而重要的作用。 商务融洽性及灵活性。同时，民族地区的经济要想发展，并加强在 国际市场中竞争能力就必须多方面、广范围、高水准地提升商务谈 1商业谈判与商务英语 判人员的商务英语水准。 商务英语是所有涉外企业从事商务活动所需要的一种语言工 具，服务干社会功能，是职业英语中的一种。在不同时代及不同国 3商务英语在商务谈判中常用的语用技巧 家有着不一样的含义，比如西方的BusinessEnglish，在中国对外贸易 由于商务谈判涉及的内容和范围比较广泛，因此，对商务谈判 人也提出较高的要求，除了要熟悉谈判原则，懂得相关法律及商谈 中使用频繁，故又可以写成ForeignTradeEnglish。这些含义都比较狭 隘，在现代商务英语中有着相当广泛的含义，其涉及的范围也日益加 业务外，还要具备一定谈判技巧。 大，比如应用在招商引资、海外投资、技术引进等等各个领域。 3．1商务谈判之前要做到有所准备，提高谈判的成功率 商务谈判是买卖双方的一种交易谈判过程，包括的内容有产 古人云，有备无患，知己知彼，卣战不怠就