苏州银行业如何进一步提升核心竞争力.pdfVIP

竺兰竺兰墨曼 卜 苏州银行业如何进一步 提升 Jl!I竞争力 ◎ 张文斌 解放思想对一个企业来说，其 目的就是如何提 3．以调整经营结构为方 向，增强能力，挖掘 升可持续发展的核心竞争力。当下银行间的竞争已 思路。苏州分行将努力提升服务地方经济的能力， 逐渐进入个性化竞争阶段 ，在产品上，日益突出优 改变固有格局 ，确立全新的、具有特色的经营发展 质、独特和创新；在服务上，曰益强调个性 、周到 思路，力求在发展模式 、考核机制 、营销方式等方 和安全；在管理上，Et益追求现代 、高效和精细。 面实现差异性转变 。只有走出同质化轨道，才能为 要提升核心竞争力，我们必须紧扣机制做文章，创 客户创造更多的价值，才能提升服务供给能力。苏 新思路求发展，认真落实江苏银行的市场定位，把 州分行要充分发挥原城商行 以地缘优势和快速决策 发展立足点定位在最能体现 自身特色的工作方面。 能力为特色的核心竞争能力，扬长避短，实施一体 一 、 把握方向，找准定位 化策略，注重综合营销，通过业务的相互联动，为 1．以提升核心竞争力为方向，抓住机遇、迎接 客户提供一体化的金融服务，加大零售业务营销力 挑战。在苏州这样一个金融业高度发达 、竞争激烈 度，进一步挖掘储蓄资源，不断优化存款结构，突 的地方，努力提升核心竞争力是苏州分行保持可持 出重点，大力拓展有效市场。 续发展的第一要务。一方面要全面贴近市场。要紧 二、强化措施 ，推进工作 跟当地经济发展步伐，对苏州经济的宏观面、产业 】．立足于地方经济。2009年 ，苏州全市实现 结构 、行业特点 、经济地理分布、主要企业概况等 GDP77401L元，地方一般预算收入7454L元。就 目前 进行调查研究，有针对性和 目的性地细分市场，优 情况来看，苏州经济总体已走出金融危机的阴影， 选 目标客户，培育新的增长点 ，并有意识地将战略 存 以加快推进转 为主线，以建设旧家创新型城市 重点瞄向经济总量大的五县 (市 )和园区、新区。 发展思路 的引领下，全市投资增速呈现高开稳走的 另一方面要坚持 良性竞争。围绕市场份额 ，在众多 态势，r业及个私投资强势增长，外向型经济回暖 银行分、切 “蛋糕”的角逐中，要突破传统的经营 明显，消费市场持续活跃 ，服务业增加值 占GDP比 方式，着眼于同业合作 、互惠发展，着力于平台共 重继续提高，产业结构得到进一步优化。我们只有 建共享，整合同行资源 ，在共 同满足客户需求、创 继续利用与地方经济的交融性，密切保持与地方经 造客户价值的过程中，求得共同发展。 济发展战略方 向上的一致，敏锐把握地方经济的脉 2．以价值型发展为方向，明确定位、做好谋 搏，才能寻找地方经济新的增长点，在地方经济的 划。银行市场定位是指银行对其核心业务或产品、 发展中，扩大 自身金融资源的支配范围，实现共生 主要客户群 以及主要竞争地的认定或确定，从而根 共荣。一要巩 和扩展有效市场份额 。将财政性存 据 自身特点扬长避短 ，选择并确定 “客户一产品～ 款作为近期重要的市场依托和主要盈利来源，将三 竞争地”最佳组合的系统步骤和方法，以达到银行 资企业客户 (特别是台资企业客户 )作为重要的潜 资源 的最优配置和最佳利用 。苏州分行 的市场定 在增长点，逐步形成 “以人民币业务支撑外币业 位，就是要根据 自己的特点和优势，正确选择 自己 务 ，以外 币业务带动人 民币业务”的 良性互动局 的服务对象、服务区域 、服务行业和业务品种等。 面；大力营销储蓄存款和低成本存款，努力做大做 在 当前形势下 ，应将视线集 中到 “量 的增长”和 强资产业务；集中精力发展中间业务，使其成为重 “质的发展”相统一上，用价值型发展的思路，走 要的潜力产品和成长性产品，不断优化业务产品结 出持续、稳定、高效发展的路子。