项目层面的技术经济学问题.pptVIP

第一，特定商业机会的原始市场规模 第二，特定商业机会将存在的时间跨度（一般而论，特定机会的规模和时间跨度构成了“机会窗口”） 第三，特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 第四，特定的商业机会是不是较好的商业机会。 即使某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。较好的商业机会有五大特征： 一是在前景市场中，前5年中的市场需求稳步且快速增长。 二是创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。 三是创业者不会被锁定在‘测性的创业路径”上，而是可以中途校正自己的创业路径。 四是创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间。 五是机会风险是明朗的，至少创业者能够承受该机会的风险。 第五，特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性 一般而论某个商业机会是较好的机会，对特定的创业者而言，还需要进一步分析、判断“这一机会是否是自己可以利用的机会？是否值得利用这一机会？”为了做出理性的判断，创业者必须回答五个问题： 一是自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。 二是创业者是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 三是尽管会遇到竞争力量，但创业者有能力与之抗衡。 四是存在创业者可以创造的新增市场，可以占有的远景市场。 五是利用特定机会的风险应该是创业者可以承受的。 2.4 创业机会辨识的方法 Howard H．Stevenson，Michael J．Roberts，H．Irving Grousbeck在《新创企业》中指出为了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题： 第一，机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度； 第二，潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益； 第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择； 第四，在可能的障碍面前，收益是否会持久； 第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求。 Justin G．Longenecker，Carlos W．Moors，J．Willam Petty在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准： 第一，对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。 第二，投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。 第四，创业者和机会之间必须互相适应。 第五，机会中不存在致命的缺陷。 John G．Burch在《创业学》中提出了四种公认的评价方法： 第一，标准打分矩阵 即通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）。好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分，从而在不同的创业机会之间进行比较。 第二，Westinghouse法 这种方法是由美国西屋电器公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后的决策提供依据。 技术成功概率×商业成功概率×{[年均销售数×（价格－成本）×投资生命周期]/总成本}=机会优先级 在这一公式中，技术和商业成功的概率是以百分比来表示（0～100％）；平均年销售数是以销售的产品数量来计算的；成本是以每个产品多少元来计算；投资生命周期是指可以预期的年均销售数保持不变的年限；总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营销费用。 第三，Hanan’s Poentionmeter法 由Hanan提出的这种方法可以通过让创业者来填写针对不同因素的不同情况，预先设定权值的选项式问卷的方法，来快捷的得到创业机会成功潜力的指标。对于每个因素来说，不同的选项的得分可以从一2分到十2分，通过对所有的因素得分的加总从而得到最后的总分，总分越高说明创业机会成功的潜力越高。 第四，Baty的选择因素法 在这种方法中，通过设定11个因素来对创业机会进行判断。如果创业机会只符合其中的6个或更少的因素，这个创业机会就很可能不可行。相反，如果这个创业机会符合其中的7个或者7个以上的因素，那么这个创业机会就是大有希望的。 表 Baty的选择因素法 1．这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？ 2．初始的产品生产成本是否可以承受？ 3．初始的市场开发