【论文】电子商务下的网络营销渠道策略_朱文静.pdfVIP

经 营 战 略 C O N T E M P O R A R Y E C O N O M I C S 电子商务下的网络营销渠道策略 ○朱文静 （新疆昌吉职业技术学院 新疆 昌吉 831100 ） 【摘要】 随着计算机和互联网的不断普及，电子商务在市 的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部 场营销中的作用越来越突出。 电子商务具有经营成本低、不受 账户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。 时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流 5、增强客户和厂商的交流，便于收集和管理客户信息。客 通、增强客户和厂商交流等特点。 在电子商务条件下如何进行 户可以通过网络说明自己的需求，定购自己需要的产品，厂商 网络营销渠道策略的选择和创新是本文要探讨的主要内容。 则可以很快地了解用户需求并据此组织生产，避免和减少生产 【关键词】 电子商务 网络营销 渠道策略 上的浪费。同时收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息 一、电子商务及其特点 到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，寻找突破点，引 电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基 导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道，商家 础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各 能及时得到市场反馈，改进自身工作，减少流通环节，增加了客 种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的 户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间 电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的 合作，提高服务质量。另外，刺激企业间的联合和竞争、增加商 产物，而非纯粹技术问题，“电子”只是手段，“商务”才是根本。 机、经营规模不受限制等都是电子商务的特点。 网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是 二、网络营销渠道与传统营销渠道的异同 传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决 营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过 定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方面。 程有关的一整套相互依存的机构，涉及到信息沟通、资金转移 1、精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动 和产品转移等活动。网上销售渠道是借助互联网络将产品从生 企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以 产者转移到消费者的途径，它一方面要为消费者提供产品信 降低采购成本。借助Internet ，企业可以在全球市场寻求价格最 息，让消费者进行选择，另一方面在消费者选择产品后要能完 优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于 成网上支付手续。主要有以下几方面的区别。 信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企 1、功能不同。传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是 业节省5%～10%的采购成本。 商品从生产者向消费者转移的一个通道，而网络营销渠道的功 2、减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保 能是多方面的。首先，网络营销渠道是信息发布的渠道；其次， 持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅， 网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径；最后，网络营 以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不 销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客 确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给 户技术培训和售后服务的途径，还是与用户进行交流的通道。 企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马 2、结构不同。网络营销渠道可分为直接分销渠道和间接分 上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存 销渠道，与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简 管理。 单得多。网络的