中国外贸企业应对国外反倾销的营销策略研究.pdfVIP

理 财 前 沿 理 财 中 国 外 贸 企 业 应 对 国 外 反 倾 销 的 窗 口 营 销 策 略 研 究 ■ 丁 立 反 倾 销 是 由 产 品 进 口 国 政 府 针 对 产 品 出 口 国 企 美 国营 销 学 者 菲 利 普·科 特 勒 指 出 ，社 会 中 存 在 着 六 业 的 倾 销 行 为 而 采 取 的 行 政 措 施 ， 如 征 收 反 倾 销 税 。 种 竞 争 的 观念 ， 各 种 组 织 无 一 不 是 在 其 中 某 一 个 观 反 倾 销 是 WTO 赋 予 产 品 进 口 国 免 受 不 公 平 贸 易 冲 念 的 指 导 下 从 事 其 营 销 活 动 ：生 产 观 念 、 产 品 观 念 、 击 、 保 护 本 国 经 济 和 产 业 安 全 的 一 个 手 段 ， 其 宗 旨 是 推 销 观 念 、营 销 观 念 、顾 客 观 念 和 社 会 营 销 观 念 。 生 促 进 全 球 贸 易 自 由 化 进 程 。 但 近 年 来 随 着 世 界 范 围 产 观 念 、 产 品 观念 和 推 销 观 念 往 往 是 过 于 注 重 产 品 内 关 税 壁 垒 的 降 低 、 传 统 非 关 税 壁 垒 的 弱 化 和 贸 易 的 性 能 、质 量 和 销 量 而 忽 视 人 性 和 服 务 ， 这 些 观 念 在 保 护 主 义 的 抬 头 ，反倾销有 越 用 越 滥 的 趋 势 。 少 数 落 后 国 家 的 卖 方 市 场 环 境 中 具 有 一 定 的 指 导 意 义 。 现 代 企业 开 拓 市 场时 一 般 采 用 营 销观 念 、顾客 观 一、中 国 企 业 遭 受 反 倾 销 主要 原 因 念 或 社 会 营 销 观 念 指 导 自己 的 活 动 ， 靠 市 场 导 向 的 （一）环 境 原 因 。 外 部 环 境 方 面，许 多 国家 利 用 反 战 略来 赢 得 市 场 ，以 适 应正 在 加 速 变 化 的 环 境 。 2004 倾销 简 单 易 行 和 不 易 招 致 报 复 的 特 点 ， 滥 用 反 倾 销 年 7 月 1 日 起， 中 国 全 面 实 行 外 贸 经营 权 登 记 制 ， 越 作 为 排 斥 国 外 产 品 保 护 本 国 产 业 的 最 佳 办 法 ； 外 国 来 越 多 的 生 产 企 业 获 得 了 不必 使 用 出 口 中 间 商 而 直 对 我 国 出 口 产 品 倾 销 的 确 定 主 观 性 强 。 外 国 政 府 对 接 开 拓 国 际 市 场 的 资 格 。 但 大 部 分 出 口 企 业 仅 仅 把 我 国 产 品 实 施 反 倾 销 的 主 观 不 利 因 素 主 要 有 ： 随 意 自营 权 当作 替 代 外 贸 公 司 做 外 贸 的 优 惠 ， 满 足 于 把 立 案 ， 认 定 构 成 倾 销 后 采 取 的 临 时 措 施 往 往 致 使 我 产 品 销 售 给 国 外 进 口 中 间 商来 获 得 出 口额 。 他 们 往 国 产 品 丧 失 打 开 市 场 的 良 机 ； 对 我 国 使 用“非 市 场 经 往 靠 低 价 竞 争 来 获 取 国 际 市 场 竞 争 优 势 ， 但 在 获 得 济 国 家 ” 的 歧 视 待 遇 ， 任 意 选 用 的 替 代 国 价 格 使 我 国 一 定 的 市 场 份 额 后 容 易 遭 受 外 国 反 倾 销 调 查 ， 极 易 产 品 更 容 易 被 认 定 为 倾 销 和 被 裁 定 较 高 的 反 倾 销 税 被 进 口 国 认 定 为 产 品倾 销 ， 最 终 有 可 能 再 失 去