山东泰安恒基乐山水初次沟通提案108p私家庭院豪宅营销推广策略.ppt

引导 培训 接听礼仪 服务 正装 讲解 参观 项目分阶段推广 策略（纵向） 分阶段推广主线及形式 形象建立及客户累积期 推广思路：每一个新楼盘进入一个新市场，必定引起一定的市场关注度，这一时期主要通过富有气势的、能够准确传播项目文化理念的文字、图像及影像将项目整体形象、气质传达给市场和客户。 推广目的：此阶段主要传播项目主题形象，通过公众媒体传播引起市场对项目的关注。 关键事件：前期宣传VI系统的制作与准备、展示中心揭幕暨项目开工仪式。 宣传推广形式： 推广活动、户外、路牌、灯箱、围墙、VI系统、宣传单页等 分阶段推广主线及形式 项目开盘强销期的推广 推广思路：此时期要整体转换思路，改用平实且富有吸引力的文字描述及效果展示结合优惠活动，全面展示项目实际卖点，进行大众化信息普及，配合展示中心的营销工作 推广目的：此阶段主要进行实际卖点的诉求和优惠活动打动客户，促成交易 关键事件：样板房落成、短信宣传、开盘活动、一系列看板、广告牌的更新 宣传推广形式：楼书、小礼品、样板房、开盘活动等 分阶段推广主线及形式 项目持续销售期 推广思路：此时期项目的整体营销推广应面向更广的范围，同时借助口碑效应，通过客户推荐营销进行一定的客户拉动 推广目的：影响范围较大的活动举办、突破局域限制面向更广的范围推广、吸收客户，辐射周边客户 宣传推广形式：促销活动、答谢老客户活动、老带新优惠、其他如围挡、单页等一些基本宣传物料 分阶段推广主线及形式 项目竣工及 入住阶段 推广思路：客户推荐营销全面启动，伴随举行一定的公关活动结合良好的产品居住体验、社区服务等实现客户推荐营销目的 推广目的：销售剩余房源，基本完成营销目标，获得良好社会口碑。为下一阶段销售做好铺垫。 宣传推广形式：答谢老客户活动、旧带新送好礼、其他优惠活动，主要利用好客户推荐营销。 小 结 以上专案推广部分，就是我们对乐山水项目整体策划推广的思路框架：一方面，感性主线对外诉求，强调主题造势和理念传播，另一方面，理性主线对内管理，强调市场分析和客户群管理，在具体操作过程中两条主线同步而行，以形成更好的互动影响和更大的效应体现。 以下，仅以一个图表对本报告中的内容进行一个简单的回顾。 推广活动 观念传播 节奏把握 类比借鉴 客户管理 认筹解筹 市场分析 价格定位 乐山水 总结 行销方式 现场包装 通路拓展 推售安排 对目前亟待开展工作的建议 1、建议高标准建设乐山水项目展示中心。展示中心的设置一方面可展示项目建设成果的平台，另一方面能够让公共群体更深刻的理解项目的文化内涵和开发理念 对目前亟待开展工作的建议 2、建设工地包装：先期可在地块四周（包括在建的彩山大道沿线）设置工地围挡广告，在蒙馆路沿线部分位置定点设置户外高炮广告，通过前期项目形象宣传，提升项目知名度，进而逐步树立美誉度。 对目前亟待开展工作的建议 3、媒体包装：利用媒体（包括大众媒体和小众媒体），多角度（视频广告、平面广告、软文等），有节奏的开展项目的前期形象宣传。 乐山水 静心 存世 释天下 乐山水 静心 存世 释天下 本文内包含的资料属于济南同信房地产顾问公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对乐山水项目营销推广之用，除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 报告下一步将解决哪些问题： 目标客户群、分阶段推广销售方案及具体销售执行方案等工作内容 提报完毕 感谢聆听！ THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 视觉系统 VIEW 标志以书法为主体元素，笔触灵动，意境深远， 轻易唤起目标受众骨子里的中国情结，视觉张力强 乐山水的另一种表现 VIEW 每个人都是一座山，以山的理想，正心、修身，齐家、治国、平天下 于登峰造极时，唯有臻山至水，匹配巅峰人生。 第一回合： 市场研判 第二回合： 定位延展 第三回合： 专案推广 项目整体销售 策略（横向） ?媒体推广 ?活动推广 ?展示中心包装 ?人员包装 ???? ???? 主题推广体系 营销展示体系 两条推广主线 主线一——主题推广体系（媒体、活动） 通过大众媒体（如各级电视台（省市县），报纸，户外广告大牌等），快速建立知名度，树立高度和形象。 利用小众媒体（如短信，中邮定投等），分众传播，精准制导，提高传播效率 建立全县性及区域内的影响力，提升项目形象和传播信息，做到形象调性统一，一目了然； 让客户感受项目形象的影响力，达成价值观的高度契合； 让客户建立项目和形象之间的关联性印象，树立品牌； 各类媒体全面联动，一夜满城 媒体推广 活动推广 以项目为主体，搭建山水文化平台，在营销推广工作的不同阶段适时开展各种主题活动，提升