山东济宁海情康城项目营销策划方案732011年世纪宏甫推广传播策略.pptVIP

* * * * * * 海情康城住宅底商情况简析 本案住宅底商面积共14720平方米，主要位于1#2#号网点及社区东部。 本案商业价值简析 从商业价值来看，位于九州路沿线商业价值最高。 社区东部3#商业网位于九州方圆主入口青州路，人流量较大，且紧邻规划中的小学点。同样具备较高商业价值 其次为北面主如口商业。其为框架结构，内部使用率较高。 8#12#楼底商处于小区内部，且为双层现浇结构，内部较为零乱。商业价值较低 五、海情商街定位初步说明 海情商街定位 市场定位：辐射新城区，服务于周边居民及政府、企事业单位工作人员，以休闲购物及日常生活服务为主要业态的综合性商业。 便利店、洗衣店、美容、文体用品、咖啡厅、图书走廊。。。。 形象定位：海情风情商街，休闲购物新领地。 海情商街销售 现阶段执行现有销售策略，后期根据销售情况及工程进展情况逐步提升销售均价。 六、海情写字楼及综合楼初步定位说明 暂定名：海情商务中心 海情写字楼 市场定位： 写字楼部分：服务于兖州市政办公部门及兖州中小企业的中型办公中心。 底层商业部分： 兖州新城，中高端商务服务中心。 目标客户： 写字楼部分：政府合作单位、大型企业服务商、教育培训机构等。 底层商业部分： 电信服务网点、金融服务网点、商务服务机构、餐饮。 海情写字楼 暂定名：海情公寓 市场定位： 公寓部分：提供高端物业服务，适合具有现代居住理念，具备一定经济基础的中青年客群，及投资客的高端精装公寓。 底层商业部分： 服务于公寓业主，及周边居民的中高端服务设施。 目标客户： 公寓部分：投资客 中青年客群。 底层商业部分： 中型高端餐饮，家政服务中心。 * THE END * * * 七彩绿氧公园 ·驾驭雅阔人生 通过差异化其他竞品项目的园林景观、欧式的风情格调以及本项目主力大户型的特色，营造出“雅阔”生活的人居情怀。 七彩绿氧公园：七彩彩虹，造化的奇迹，它包涵自由的、浪漫的、自然的、清新的、传奇的、神秘的，高雅的，七种不同元素。七彩”与 “七日七个生活主题”的造园理念相契合。高达42.5%的绿化率，犹如在公园中享受自然的盛宴。 雅阔人生：大户型、大格局为具有大格局、大气度私人专属；地中海风情园林，西班牙建筑风格，专属阶层在下午茶或咖啡缭绕的芬芳间，度过一段段美丽时光。一起享受绝不雷同的优雅生活，风景从此形影不离。大气度才有大幸福，才让居住更美好！ 3.形象推广调性及价值体系 * * 3.形象推广调性及价值体系 七彩绿氧公园 ·驾驭雅阔人生 品牌 上市开发公司实力保障 海情项目的影响力 海情业主会 产品 康居品质 节能住宅 西班牙建筑风情 大户型、大格局 七天七个生活主题式园林景观 配套及增值 海清会增值服务 高品质物业服务 教育资源：社区幼儿园、小学、兖州一中 49.75 7 7.25 7.75 7.75 7 6.5 6.5 平均 52 8 8 6 6 8 8 8 海情康城 199 28 29 31 31 28 26 26 合计 50 8 6 8 8 6 6 8 海情丽都 47 8 8 7 6 8 6 4 怡和花园 49 6 6 7 8 8 8 6 紫金城 53 6 9 9 9 6 6 8 君临华庭 合计 开发品牌 园林绿化 建筑形式 整体规划 配套 交通 区域位置 项目名称 市场在售项目品质加权平均分析 目前市场在售主要商品住宅项目，加权平局得分为49.5分，君临华庭整体得分相对较高，紫金城与海情丽都项目在外部条件及内部条件上各具有优劣势，得分基本持平。 海情康城综合得分52分，外部环境上区域优质的基础设施及完善的配套在各个项目中具有较大优势，内部环境达到市场主要在售项目平均水平。 价值体系支撑的软硬支撑说明 塑造一个高档项目形象，必须要在项目与客群之间的设置足够展示通道，既要有足够的硬件支持，如：特色园林景观、精致样板间等，也要有强大的软性服务相配合，如：专业的礼仪服务人员、高质量的销售人员、具备实力的品牌物业及安保人员等。 在项目交付过程中，软性的宣传和服务一直贯穿整个营销全城，是购房者的最主要的感官和判断方向，因此建议相应加大软性的投入力度。 * 四．营销推广 1.总体营销原则 2.总体营销目标 3.销售任务分解 4.推盘策略 5.推盘原则 6 推盘顺序 7.价格计划 8.认购方式 9.创新策划重心 10.推广周期及阶段主题 11.推广通路及媒体 12.费用预算 13.VI及平面表现 * 以“先布局、新包装、灵应对、抢市场”为主要营销宗旨，结合工程进度和市场现状，对项目进行包装并提升其高档形象品质，提炼与竞品项目差异化的核心竞争力，稳步有序的推进营销进度，以期顺利完成项目营销任务。 1.总