山东青岛青建依山半岛项目整合营销传播策略方案181.ppt

营销活动配合： 对话新青年 ------城市驱动者峰会 释义： 依山半岛需要以一种什么样的姿态亮相？ 通过前期的宣传，差异化形象入市，项目给足了人以期待。 通过城市驱动者峰会的形式正式公开亮相， 配合网络软文炒作，进一步提高项目影响力。 活动背景板 第二阶段：营销中心开放 广告任务： 释放营销中心开放信息，阶段项目形象更新，还原客户的期待。 推广手段：户外+现场包装+营销活动+物料 形象户外： 营销中心开放户外 形象系列报广 蓄客增值积分手册 营销活动配合： 新青年俱乐部成立暨会员招募仪式 活动背景板 第三阶段：样板房开放 广告任务： 释放样板房开放信息，阶段项目形象爆破释放，为开盘蓄势。 推广手段：现场包装+营销活动+物料 户型折页 楼书 Logo视觉演绎四 5. 产品与竞争 推广策略 经济环境 铺排执行 项目定位 问题提出 part5：项目的营销推广策略 项目价值系统确立 外层价值：区位、周边配套、企业品牌 内层价值 项目塑造的生活意义与精神象征 中层价值 产品（项目规划、户型、建筑、园林等） 目标客户置业关注点的提炼：向上、改善型需求，针对于此项目的价值梳理： 我们的核心价值是产品的背后所提供的生活意义与精神象征。我们的目标是树立 浮山市场标杆形象，在尊重客户的基础上提出一种具有引领性的生活主张。 中层、外层价值是项目附加值的体现，作用在于提升客户对项目的价格预期。 线上树形象，线下立口碑，双重感染 要解决的问题：如何有效的找到我们的目标客群？ 如何对他们进行情感营销？ 整体推广策略 青岛房地产推广渠道仍然是经验主义模式，主要以报广、户外、工地围挡广告为主（且基本广告诉求均为实销性质，缺乏让人记忆深刻的范例），以电视、电台、短信、现场物料为辅。而且有相当一部分楼盘后期基本不做广告，主要依靠开发商品牌及市场口碑。 整体推广策略 要解决的问题：如何富有针对性的高效组合媒体渠道？ 强 中 弱 整体推广策略 要解决的问题：如何合理分配推广费用安排？ 导入期 形象建立期 价值传达期 持续热销期 媒体投放强度 6. 产品与竞争 推广策略 经济环境 铺排执行 项目定位 问题提出 part6：项目的模拟营销推广部署 营销节点铺排 2010.03 2010.08 入市 营销中心开放 样板房开放 形象建立期 入市+现场包装+报广+活动+物料 2010.07 开盘 2010.09 现场包装+物料 现场包装+活动+物料 活动+物料+价值释放 第一阶段：项目入市期 广告任务： 以一种不同于当前青岛地产市场经验主义的推广形象问世，从中脱颖而出使得项目惊艳亮相，给人以期待。 推广手段：户外+现场包装+报广+营销活动+物料 平面演绎 入市户外一： 入市户外二： 特殊媒体户外一 特殊媒体户外二 入市系列报广 品牌传播组合： 案 名：依山半岛 属性定位： 城市新贵 私署高地 传播口号： 城市驱动者的舞台 Logo视觉演绎一 Logo视觉演绎二 Logo视觉演绎三 金光丽园 开发商：青岛市房地产开发投资股份有限公司 物业类型：普通住宅 占地面积：83511.6平方米 建筑面积：200000平方米 容积率：2.03 绿地率：45% 总户数：1710 户型区间：41-210平方米 项目地址：崂山区高科园装饰城北侧 广告表现 城建桃源山色 开发商：青岛城市建设集团股份有限公司 物业类型：住宅 占地面积：34000平方米 建筑面积：84000平方米 户型区间：60-150平米优品中小户型 产品对应人群：青春时尚，青年群体的生活CLUB 项目地址：辽阳东路，青银高速入口处 联兴花园 开发商：青岛联兴置业有限公司 物业类型：住宅、商铺 项目特色：酒店公寓、回迁房 建筑面积：240000平方米 （住宅建筑面积12.6万㎡，商业网点1.5万㎡ ，地下工程5万㎡ ，公寓式酒店3.5万㎡ 。） 项目地址：市北区杨家群 占地8万平米内，建面20万平米左右，多层、小高层为主是市场主流； 90平米左右二房户型是市场消化的主力户型； 产品同质化，低价、高性价比策略成为市场主导。 关注项目分析小结 市场主流供应／主导需求： 小高层产品较多层产品去化速度稍慢。 市场主