山东沂水大名城营销策略50p2012年调查研究销售策划.pptVIP

二、住宅市场——三）、楼盘个案——4、御龙湾 御龙湾总体规划图 项目位置稍偏北，城市意象较差，区域认知弱； 周边设施匮乏，生活氛围不足； 项目劣势 项目规模 26万㎡ 容积率 2 绿化率 50% 开发商 沂水城建 建筑形态 多层.高层、别墅 全程营销 广州左右 总户数 1269户 主力户型 两室两厅一卫：95、98、122㎡；2、三室两厅一卫：137、147、156㎡ 3、四室三厅两卫：199、204㎡ 销售价格 住宅：3200元/㎡ 车位：80000元/个 开盘时间 二期2011年9月28日 销售率 一期75%，二期30%左右 周边配套 项目周边配套缺乏； 自身配套，配有篮球场、网球场、会所、双语幼儿园，社区外部配有商业街区 项目优势 项目位于小沂河公园对过，居住环境较好；2、地源热泵系统 3、生态人居理念，景观绿化出色。如选择红豆杉、桂花、女贞广玉兰、银杏等树种来绿化 4、先进物管理念，五重安全防范系统：蓝牙车辆系统、周边越防报警系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统等、对讲可视系统 项目动态 一期交付，二期销售60%左右。 目前销售均价：3300元/㎡，后续会有加推 项目一期 项目二期 第*页 二、住宅市场——三）、楼盘个案——5、金龙湾 项目位置稍偏北； 周边设施匮乏，生活氛围不足； 当地人普遍认为此处风水不好。 项目劣势 项目规模 5万平方米 容积率 2 绿化率 60% 开发商 沂蒙建安 建筑形态 多层.高层、别墅 全程营销 广州左右 总户数 250户 主力户型 两室两厅一卫：85-101㎡； 三室两厅一卫：107-148㎡ 四室三厅两卫：160-220㎡ 价格 3300元/㎡ 车位：80000元/个 开盘时间 二期7月21日开盘 销售情况 三期同时销售，整体销售率50%左右 周边配套 项目周边配套缺乏； 北面有一个农贸市场； 向东有牛家堡社区商业街； 项目优势 南连小沂河湿地公园； 小区绿化率较高。 项目动态 三期年前开盘，目前一二三期同时销售； 销售均价：3400元/㎡销售率：50% 金龙湾总体规划图 第*页 二、住宅市场——三）、楼盘个案——6、东皋明珠 东皋明珠总体规划图 项目规模 1.5万㎡ 容积率 3.2 绿化率 35% 开发商 临沂金润置业 建筑形态 2栋高层 全程代理 青岛智联 销售情况 售罄 主力户型 两室两厅一卫 82.24/91.84㎡ 三室两厅一卫 106/110㎡ 价格 住宅：3100元/㎡；商业：待定 开盘时间 10年12月16日 项目地址 健康路与中心街交汇东200米路南 周边配套 学校：沂水实验中学； 医院：市二院；中心医院； 银行：中国银行； 购物：家家悦超市；东方购物中心 项目优势 1、户型设置适中；2、完善的商业配套；3、靠近东皋公园； 4、便捷的交通；县城传统商业中心，区域认知性较强； 项目劣势 1-3F为底商，居住环境较差； 健康路为传统商业街区，且靠近汽车站周边居住氛围较差； 三室户型纯北面设计，设计硬伤。 项目动态 住宅售罄，商业味启动 第*页 二、住宅市场——三）、楼盘个案——7、香港城 香港城总体规划图 项目口碑较差，对项目形象影响较坏 市中心位置，升值潜力较大 独立产权的划分，虽降低了投资门槛，但所有权、经营权、与管理权的相分离，必然加大后期商业运营风险。 项目劣势 项目规模 12.2万 容积率 5.2 绿化率 40% 开发商 山东众信地产 建筑形态 高层 主力户型 住宅：两室101.5㎡；三室120.81㎡/136.45㎡/144.18㎡；四室175.48㎡，商业：5-200㎡不等 价格 住宅：3300元/㎡ 商业：基本售罄，现在在招商中 开盘时间 2010.9.25 销售情况 销售率50%左右；采取虚假销控跟提价后优惠5万的销售手段， 周边配套 市二院、实验中学、东方超市、中心街成熟商业圈，配套完善。 项目优势 区位优势，位于中心街核心商业圈，商业设施完善 生活配套：配套设施完善，医院、学校近在咫尺 商业为独立产权商铺，面积分割灵活多样，降低了投资客户的门槛 商业业态规划丰富，集购物、休闲、娱乐于一体，一层层高达5.1米，二三层也达4.8米 项目动态 销售率约为50%，实际均价约3300元/㎡， 采取虚假销控，提价后优惠5万。 第*页 二、住宅市场——三）、楼盘个案——8、沂华名都 沂华名都一期效果图 项目规模 60亩 容积率 5 绿化率 50% 开发商 山东众信地产 建筑形态 高层 城市综合体 主力户型 住宅：两室90㎡；三室120㎡ 商业：未开始 价格 住宅：3360元/㎡ 商业：未开始 开盘时间 2011. 销售情况 销售率55%左右； 周边配套 县医院、联华超市、速八酒店、地下广常、建行、农行、逸夫小学、位于城市中心交通