山东德州武城项目市场定位及营销策划报告1712010年.ppt

项目营销价值点梳理 目标客群分析 推广定位及案名 营销推广策略 第三部分：项目推广篇 推广定位及案名 形象定位：品冠全城 领袖中央 关键词1-地段：绝版的现在和未来 关键词2-产品：新古典简欧建筑 关键词3-生活方式：绝版的地段，异域风情的产品， 开启武城全新的生活方式。 本项目的形象定位着眼于两大方面：项目的产品品质及项目的地段价值。 其一：结合项目的品质，对于项目现有地段价值与市场地位的定位诉求。 其二：结合项目的体量，站在城市发展的高度上，着眼于城市未来格局加以评价。 其三：结合项目的目标客群身份，从发展的角度确定他们必将成为城市发展的领袖或中坚。 其四： “品冠全城 领袖中央”这两句话合二为一，不简简单单是一个项目形象的拔高，而且一种现在和将来都继续发生的现实，是武城市场其他的区位项目不可复制的定性。 形象定位本项目对于武城的意义，并把本产品提升到一个城市的高度上来。 推广定位及案名 推广语 品 冠 全 城 领 袖 中 央 代表品质、 品位， 寓意项目的 产品品质 寓意本项 目的品质 高度处于 行业的 龙头地位 一方面 寓意 目标客群 的中坚 与领导地位 另一方面 寓意项目的 地位及未来 影响力 本项目物业产品户型配比说明 受当前国家政策的影响，建议多层二居室销售面积控制在90㎡以下，满足客户首套房首付20%的需求。 花园洋房面积控制在135—145平米之间，豪华型三室两厅两卫满足高端客户的需求，也有利于提升项目形象。 一期不建议开发小高层，具体户型配比视市场情况另定。 户型建议 2、项目定位 3、产品规划 4、产品建议 1、项目分析 项目景观建议 物业类型建议 项目物业建议 其他建议 产品创新建议 第二部分：项目定位及产品建议篇 “偷面 积” 小手 笔 惯用 手法 高小于 2.2米 的落地 凸窗 高小于 2.1米的 落地大 衣柜 阳光房 高小于 2.1米的 隐藏式 衣柜 高小于 2.2米 的可拆 卸凸窗 “偷面 积” 大手 笔 惯用 手法 两层高 错层露 台及两 层高内 凹大露 台 层高小于 2.2米的地 下室和半地 下室以及住 宅建筑在正 负零以下的 地下室和半 地下室 只计一 层建筑 面积的 室内超 高层 两层高 入户 花园 户型“偷面积”的创新 产品创新 低台凸窗和落地凸窗 创新户型之凸窗运用： 通风采光佳，实用，视野开阔，建筑立面美观，有效增加了客户的套内面积，卖点实在。 卧室基本上都有1.5米深的落地凸窗,就是卫生间也有0.9米深的凸窗，卫生间的净高要求低，落地凸窗的应用最为理想。 产品创新 可拆卸凸窗和可打掉步入式凸窗梁 产品创新 超大入户花园和大阳台 入户花园可以隔成一个小书房，非常实用 产品创新 隐藏式衣橱 产品创新 “偷面积”的方法有很多，在此不一一列举。 如果在产品设计中能实现“偷面积”，那这将成为项目推广中的一个强有力的卖点。 产品创新 2、项目定位篇 3、产品规划篇 4、产品建议篇 1、项目分析篇 总体规划 中央景观 组团小品 项目景观建议 物业类型建议 项目物业建议 其他建议 产品创新建议 第二部分：项目定位及产品建议篇 景观总体规划 主题大门：社区大门是代表一个社区气质和档次第一脸面，本社区定位为新古典简约风格，社区大门口建议为内嵌式组古典雕塑大门，即能彰显项目风格，同时提升项目档次。 中央景观：按照项目的总体量规划项目内中央园林，主要沿社区主入口深入社区中心并辐射两侧，将项目一分为二，同时也可以作为一二期业主的活动主要场地。 组团小品：部分楼座之间增添古典雕塑小品。 中央景观 主题大门 项目景观建议 2、项目定位篇 3、产品规划篇 4、产品建议篇 1、项目分析篇 总体规划 主题景观 组团小品 第二部分：项目定位及产品建议篇 项目景观建议 物业类型建议 项目物业建议 其他建议 产品创新建议 项目景观建议 主题大门 社区大门本着内嵌式修建原则，作为半围合吸纳状态。门口以主题雕塑作为项目的灵魂，配合喷泉使社区更为灵动。 项目景观建议 中央景观 项目的中央景观是社区的主题灵魂，也是社区欧陆风范的主要体现，除了提升项目的品质，更能为业主营造休闲交流的场所。 项目景观建议 2、项目定位篇 3、产品规划篇 4、产品建议篇 1、项目分析篇 总体规划 中央景观 组团小品 第二部分：项目定位及产品建议篇 项目景观建议 物业类型建议 项目物业建议 其他建议 产品创新建议 组团小品 项目景观建议 2、项目定位篇 3、产品规划篇 4、产品建议篇 1、项目分析篇 项目景观建议 物业类型建议 项目物业建议 其他建议 产品创新建议 第二部分：项目定位及产品建议篇 经过前期市