内外兼修+打造强势-玉溪-品牌.pdfVIP

口口肿 内外兼修 打造强势“玉溪品牌 曾 雄 红塔集团项目管理科 摘 要 面对烟草行业的改革和日趋激烈的竞争， “玉溪”品牌面临更严竣的挑战。内 外兼修，扬长避短，科学管理，打造“玉溪”品牌，是“玉溪”品牌发展的必然选择。大力 实施“玉溪”品牌战略规划、品牌管理机构、科技创新、品牌质量，强化品牌文化内涵、品 牌维护，运用信息技术推动品牌，是打造强势“玉溪”品牌的关键。 关键词 “玉溪” 品牌竞争措施 ’ 品牌是企业和产品的象征和代表，品牌是一个企业综合实力的体现。烟草产品的特点是 产品的物质结构和用途十分单一，产品越来越趋于同质化。中国烟草已经走过单靠引进设 备、扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段，正迈入一个品牌竞争的时期。一个 强势品牌的建立，是一个复杂而浩大的系统工程，需要经过漫长岁月的磨砺。在现阶段的烟 草行业，企业问的竞争归根结底是品牌的竞争，玉溪品牌要内外兼修，才可能成为具有强劲 市场竞争力的品牌，才可能在今后的竞争中不断地发展壮大。 一 “玉溪品牌的现状分析 (一)“玉溪”品牌的竞争优势 1原料优势 “玉溪”品牌拥有得天独厚的原料优势。中国最优质的烟草原料玉溪烟叶就产在玉溪， 玉溪烟叶是各种高档卷烟的关键用料。玉溪烟叶对保证“玉溪”品牌的独特烟香、吸味、El 感具有关键作用。“玉溪”品牌有稳定的烟叶供应渠道、数量充足、质量可靠的原料资源，是 保持卷烟产品内在质量稳定的保证，是提高产品竞争力的基础，在新一轮的竞争中占有主 动。 2品牌知名度高、品质高 “玉溪”品牌在烟民中的影响广泛深入，是广大消费者所熟悉的全国性品牌，2005年 荣获中国名牌称号，在全国卷烟的品吸评比中各项指标名列前茅。“玉溪”品牌销售业绩逐年 良好。在2005年保持着稳定的价格和稳健发展的态势，仍然占据着高档烟市场的主流位置。 —辑l一 3综合买力较强 “玉溪”品牌卷烟销售已覆盖全国所有省级单位，与其他卷烟品牌相比，市场覆盖更为 广阔，对产地依赖较小。品牌结构合理，品牌定位准确，产品工艺成熟，各方面的资源保障 充分，产品配方优异、工艺技术精良，深受消费者喜爱，品牌和产品质量较为稳定。近年来 “玉溪”品牌成长迅猛，单箱税利等经济指标在全国遥遥领先，在高档卷烟中排名位居前列。 4发展前景好 云南中烟工业公司近日敲定了云烟品牌规划：今后云烟产业的重点品牌只有8个，分别是 “云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“红河”、“小熊猫”、“石林”、“红山茶”、“红梅”。“玉溪”还入选国家烟 草专卖局评定的36个重点卷烟名优牌号，这就为“玉溪”品牌的发展提供了良好的机遇。 (二) “玉溪”品牌的竞争劣势 l 高端品牌竞争对手实力强劲 随着中国烟草的改革和发展，随着经济的高速发展和人民收入的不断提高，卷烟消费结 构逐年走高。从全国范围内看，“中华”、“芙蓉王”、“云烟”、“长嘴利群”势头正盛；“利群”、“南 京”、“苏烟”等区域性品牌也在连年迅猛增长的基础上转守为攻，开始向全国市场渗透。这些 省外高端品牌的成长不断蚕食着“玉溪”的高端市场， “玉溪”品牌的高端地位和品牌形象 都受到强烈挑战。 2 竞争强项已经相当弱化 “玉溪”品牌原来拥有的设备、资金、技术、原料、成本这些传统优势已经相对丧失， 在市场营销和品牌建设上落在了竞争对手的后面。 3 玉溪品牌对外省市场依赖程度大 省内市场高端卷烟容量有限，而且还有“云烟”、“红河”等强势品牌。“玉溪”销量的90％ 依靠省外市场，但一些省外市场进入难，市场壁垒高。在地产烟竞争对手的强劲进攻势态 下，宣传与推广、品牌塑造、终端销售促进等方面缺乏本土优势，导致产品销售被动、品牌 竞争力减弱。在目前市场相对受到保护的不公平竞争条件下，必然会给“玉溪”品牌带来新 的巨大压力和更严厉的市场挤压。 4品牌宣传与策划能力有差距 高端烟草品牌之间的同质化越来越高，口味、品质只存在很小的区别