甲醇汽油企业STP战略分析.pdfVIP

昆明金标商贸有限公司 车用油品         .tw AUTO OIL 使用，低比例甲醇汽油的优势在于 甲醇汽油企业STP 汽车完全适应燃料，推广应用方便； 高比例甲醇燃料经济性较好，可以 替代更多汽油；相比之下中比例甲 战略分析 醇汽油没有什么优势。大量的技术 实践也证实低比例甲醇汽油与高比 例甲醇燃料具有较好的市场应用价 值。因此，应着重于低比例甲醇汽 油和高比例甲醇燃料市场的细分。 汽车是我国经济的支柱产业， 西安/李广涛 汽车也是石油资源的最大用户。 2012年全国汽车产、销1927.18万 煤炭在我国能源资源、能源生 等方面的明显的差异性，把某一产 辆和1930.64万辆，同比分别增长 产和能源消费中占有相当大的比重， 品的市场整体划分为若干个消费者 4.6%和4.3%，产、销连续四年蝉联 面对我国石油和天然气短缺、交通 群（买者群）的市场分类过程，市 世界第一。与发达国家相比，我国 能源需求持续增长的现实，全面实 场细分的基础是同一产品的消费需 目前的人均汽车保有量还很低，汽 施生态文明建设战略，保护大气环 求的多样性。目标市场就是企业营 车市场潜力很大，预计到2020年， 境，就是要推动能源生产与消费方 销活动所要满足的市场，是企业为 我国汽车保有量将超过1.5亿辆。 式变革，醇醚燃料及醇醚汽车可以 实现预期目标而要进入的市场。一 由于汽车产销量的高速增长带来的 发挥重大作用。鉴于此，国家提出 般来说，市场细分是企业选择和确 环境、资源、能源压力迫切要求， 了大力发展醇醚燃料及醇醚汽车的 定目标市场的基础与前提。市场定 我国在既有车辆使用燃料要求及后 规划。甲醇汽油企业在近些年的发 位就是根据竞争者现在产品在市场 续汽车产业改革方面将会做出动作， 展过程中，见证了行业发展的艰难， 上所处的位置，针对消费者对该种 由此在用车辆使用低比例甲醇汽油 同时也收获了行业发展的喜悦。随 产品某种特征或属性的重视程度， 以及在用车辆改装使用高比例甲醇 着政策的逐渐明朗，市场的成熟度 强有力地塑造出本企业产品与众不 燃料的市场会扩大，新购车辆在能 不断增强，这给企业带来了发展机 同的、给人印象鲜明的个性或形象， 源多元化的今天，使用高比例甲醇 遇；而市场竞争的加剧及技术产品 并把这种形象生动地传递给顾客， 燃料的汽车会是多元化中的一个新 的升级换代，也给企业带来了极大 从而使该产品在市场上确定适当的 生力量。 的挑战。企业何去何从，如何使其 位置。 根据经济因素对甲醇汽油市场 在甲醇汽油行业里面不至于成为别 进行细分。低收入人群及运营车辆 人的“盘中餐”，对企业进行STP 甲醇汽油企业 STP 战略分析 的经营者属于经济实惠型消费者， 战略分析就显得至关重要。本文从