银行理财产品销售我有妙方.pdfVIP

维普资讯 “ ” 一 销售是 门医 — — 值 的后 果 。 针 对 此 类 客 户 ， 应 建议 其部 分投 入 像 本 利 丰 等 学 陈义江 我认 为理 财 产 品 的销 售 除 了传 统 的 宣传 、 讲 解 、 介 绍 以 低 风 险 的理 财 产 品 ， 规 避 投 资风 险 。 外 ， 可 以借 鉴 中医 学 的理 论 ， 重 点把 握 以 下 几 点 ： 总之 ， 在销 售 理 财 产 品 中， 若 做 到 望 、 闻、 听 、 切 ， 便 能 “ ” “ ” 一 些 理 工 心 一 是 望 ， 对销 售 的理 财 产 品 要 有广 博 的视 角 ， 无 论 是 把 握 了 财 的 小 妙 方 ， 在 作 中更 加 得 应 手 ， 从 容 产 品 本 身还 是 同业 推 出 的产 品 均要 系统 的 了解 甚 至 熟知 。 各 种 应 对 。 敷 作者单位 为农行大连甘 井子 支行 理 财 产 品 如 信 托 类产 品 、 基 金 类理 财 产 品 、 保 险 类理 财 产 品 ， 其各 自的特 点都要 加 以 归 纳 总 结 ， 熟 练 掌握 本行 的产 品 特 点 。 不 仅 对 同业 的理 财 产 品 了如 指 掌 ， 还 要 对相 关 的理 财 产 品 要 同 客户细分和 品牌构建— — 郑剑英 孙 云峰 中求 异 ， 以差 异 化 为切 入 点 ， 引导 客 户购 买 相 关 的理 财 产 品 。 银 行 的 中间业 务 收 入 逐 渐 占据 银 行利 润 的一 个 重 要 组 成 “ ” 二 是 闻 ， 要 密切 关 注 国 家 的宏 观 经 济 ， 及 相 关 的政 策 部分 ， 银行 的理 财 产 品 竞 争 白热化 ， 身处 基 层 的我们