企业商业模式创新的研究——以家乐福为例.pdfVIP

Economic＆TradeUpdateSum．NO．208dune．2011 企业商业模 式创 新 的研 究 — — 以家乐福为例 初冬梅1 韩 冰2 (1．中国海洋大学管理学院，山东 青岛 266100；2．曲阜师范大学管理学院，山东 曲阜 273165) 【摘 要】商业模式至今仍是企业界研究的热点问题，本文主要以家乐福为研究对象，分析了家乐福模式存在的缺陷并围绕顾客、企业、产业三个方面提出了 解决路径，对其他零售企业的发展具有指导意义。 【关键词】商业模式；利润；创新途径 的优化整合 ，降低成本 ；三是放眼整个产业角度 ，如何进行资源 引言 优化整合 ，发挥最大价值 。以下围绕这三个方面对家乐福商业模 纵观 国内外企业的发展历程 ，我们知道不存在使企业基业长 式创新途径进行分析。 青 的 “最佳方法 ”。任何一种 曾经有效的商业模式都会过时 ，最 1．及 时发现潜在的顾客和顾客的潜在需求。家乐福 目标顾客 终阻碍企业的发展 。在 一个 既有 的商业模式下，无论企业进行怎 的定位是中低层消费者，随着经济的发展，消费者对价格的敏感 么样 的持续改善，企业 都将会被那些采取 了更先进 更有效 的商业 度越来越低 ，家乐福需要通过 品牌的影响，将潜在 的顾客变为现 模式 的企业淘汰 。企业要想在竞争 中占有一席之地 ，具有竞争优 实的顾客 。顾客需求的个性化 、多样化，要求家乐福能及时洞察 势 ，就必须变革过时的商业模式，进行商业模式的创新 。 顾客需求的变化 ，及时与供应商交流沟通 ，引进新产 品。 一 、 商业模式 的定义及其重要性 2．沃尔玛主要通过增加销售差价 的方式来获取利润 ，并不 向 商业模式通俗 的讲就是企业赚钱 的方式 ，国内外众多学者对 企业收取进场 费，这主要是因为它的直接采购比例很高，减少 了 商业模式提出了 自己的独特见解 。迈克尔 ·拉帕指出， “商业模 中间环节，并且拥有高效的物流配送体系，降低了成本 。家乐福 式就其最基本的意义而言 ，是指做生意的方法，是一个公司赖 以 需要整合企业 内部资源 ，提高直接采购 的比例 ，建立完善 的信息 生存 的模式 。罗珉等指出商业模式本身就是一种战略创新或 系统 ，加强对全球各个连锁店的控制 ，并且建立高效的全球物流 变革，是使组织能够获得长期优势的制度结构 的连续体 。本文中 配送中心 ，从而降低成本 。 所指 的商业模式与迈克尔 ·拉帕定义的一致 。 3．家乐福作为下游 的零售商拥有强大 的销售渠道 ，供应商 商业模式关系到企业 的生死存亡兴衰成败 ，企业要想获得成 的产 品进入家乐福就意味着 巨大的销量和强有力的品牌推广 。家 功就必须从制定成功的商业模式开始 。但是许多管理者只是一味 乐福应该与供应商相互协作 ，建立先进 的信息系统，及时的将供 的寻找产 品、服务、营销等方面的改进来提高企业的竞争力，而 应商需求的变化提供给供应商，供应商根据顾客需求的变化及 时 不会创新企业 的商业模式，这是因为他们就是依靠现有的商业模 调整生产方案，调整产 品的种类和数量 ，从而保证家乐福 的人流 式取得成功的。但是残酷的现实表明商业模式不变 ，企业则死 量 ，相应的增大产品的销量和品牌的传播 。家乐福只有放低姿态 许多企业正是摒弃了行业常用 的商业模式，创造出全新 的商业模 与供应商互助互利才能获得持续 的发展，通过压榨供应商只能获 式 ，或者改造企业原有的商业模式，取得了巨大 的成功 。例如PPG 得短期的利益，而不是企业长久发展之计 。 利用网络卖