娱乐营销的新价值.pdfVIP

【实务商学院一营销谋略】 of 【SchoolManagement-MarketingStrategy】 ◎娱乐营销的本质是一种感性营销．它不是从理性上去说服客户购买。 而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。它通过互动和消费者参与 的方式让消费者参与到营销活动之中 ◎消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么。．转变为。你怎 样让我开心” 娱乐营销的新价值 文／伯建新 快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐， 可以快速打破消费者与产品之间的距离，化解消费者对产 这是娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素 品与生俱来的排斥和拒绝，实现营销的快捷和长远；再 融入营销之中，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不 次，通过娱乐可以使消费者在精神状态十分放松的情况下 在：从产品销售，品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为 进行消费，同时通过对企业营销行为的转换，采取娱乐营 了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成 销可以缓解消费者的压力，使营销行为不再单独成为一种 为许多企业进行营销推广时经常使用的手段。 没有趣味的买卖关系。 娱乐营销的作用 娱乐营销的实现形式 娱乐营销的本质是一种感性营销，它不是从理性上 通过对娱乐营销活动的演变和发展趋势的深入观察 去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行 和研究，我们可以看到娱乐营销从其诞生的第一天开始， 为；从娱乐营销的实现形式来看，娱乐营销的本质是体验 娱乐营销时刻都在演绎着种种变化，正在逐步深入营销的 营销，它通过互动和消费者参与的方式让消费者参与到营 每个行为和相关的环节中去。 销活动之中，可以说娱乐营销是体验营销和感性营销的两 产品推广的娱乐化。产品推广的目的在于将产品介 种营销思想的实践者。 绍给消费，让消费者认可和购买产品，很多企业在实际的 作为体验营销和感动策略两种营销思想的体现者， 操作中花费了大量的广告费和促销费后却发现效果并非十 娱乐营销能够被众多的企业所青睐的深层次原因在于．首 分理想，然而通过娱乐的方式为产品注入情感的因素，营 先，人的天性是追求快乐的，娱乐作为营销元素可以满足 造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在享受到快乐的 消费者对于娱乐与生俱来的渴望，通过娱乐的方式可以使 同时自然而然地接受产品则可以演绎很好的结果。 消费者的消费行为发生质的变化，使消费者在娱乐中实现 产品的娱乐化。在这个消费多元化的时代，消费者对 由被动消费转为主动消费，使被动接收的消费行为，转为 于娱乐需求更是与日俱增，尤其在远离供小于求的消费时 主动接受的消费行为，变。你介绍我买。为“我要买，我 代，如何满足消费者的多元化和个性化需求，通过传递不 高兴买”；其次，在解决如何接近消费者、如何快速让消 同的娱乐感受提高产品的歧义性，巳成为企业在产品营销 费者参与、如何激发消费者购买的欲望、如何打破产品与 上的重要策略。于是就有了像MP3、MP4．掌上游戏机 消费者之间的坚冰、如何找到消费者内心的真实需求等企 等产品的出现，因为这些产品满足了消费者个性和娱乐化 业的一系列营销行为中，企业的营销行为通过娱乐的形式 的需求，让消费者在娱乐中实现了产品带来的满足感和超 78东方企业文化·2009·2-3 万方数据 值的附加价值，由此我们也就不难理解为什么单纯娱乐化 合作，到与QQ游戏平台的合作。2008年4月1日与腾迅 功能的产品能够在市场上大行其道的原因了。QQ合作的奥运火炬的传递，在短短的一周时间里，吸引 消费场所和渠道的娱乐化。现在消费者对