徐州金达：做最健康的代理商.pdfVIP

连云港 徐州 宿迁 阜宁 淮安 盐城 扬州 泰州 从鱼米之乡到制造基地 南通 镇江 南京 常州 无锡 苏州 徐州金达： 做最健康的代理商 文_本刊记者 张丽 10年来，他坚持资助40多名贫困学生，帮助品学兼 员。”经历过市场的考验，这些销售员成长得更加迅速。 优的学生顺利完成学业；10年来，他从不涉足暴利产业， “即使公司遇到困难，我也不会主动裁掉任何一个 保证自己的企业健康发展；10年来，他把自己的员工当成 人，裁人是伤气的，而伤气就会伤到人心。他们都是跟 亲兄弟看待，使得公司的员工忠诚尽力。他就是徐州金 我一起打拼的兄弟，我宁愿自己苦点，也不想伤了他们的 达工程机械有限公司董事长蒋龙忠。 心。我敢说在徐州金达，每一个员工都有单独找我谈话 入行15年，他笃信只有脚踏实地，本分为人才能做 的勇气，不会有事想对老板说但又不敢。”因为蒋龙忠的 到无愧良心，蒋龙忠多次提及，“一定要做一个良心企业 真诚而有原则，所以他拥有了一个极具凝聚力的团队。一 家”。自1999年加入代理商团队，他从最基层的销售员做 个团队的风格大都与其领导者息息相关，沉稳型的领导 起，到现在成为拥有几千万资产的董事长，与用户做的 者，其团队的行事风格多数稳健大方。 一笔笔交易，蒋龙忠仍历历在目，他总是实事求是的告诉 用户机械的真实情况，“欺骗用户的事情我不做，即使能 赚到再多的钱我也不做。”也许，正是因为他的信义，让 他能够在苏北工程机械市场开辟出属于自己的天地。 兄弟型管理模式 徐州金达的管理之道，归根到底可以总结为两个 字：真诚。蒋龙忠对待自己的员工极为真诚，“成为服务 型老板，打造终身制员工是我的经营理念，也是我的追 求。”他手下的10年的老员工比比皆是，提起蒋总，员工 不约而同的称赞：“蒋总是个讲义气的人，我们遇到困 难他都会尽力帮忙解决，甚至包括家属就医、上学等事 情。”但这样的评价并不意味着他是一个“烂好人”。在 公司的管理上，蒋龙忠非常有原则，“私自拿销售回扣等 获取不正当利益的人坚决开除，没有第二次机会。”在他 看来，这样的行为反映出人品，这是他所不能容忍的。 在公司招聘员工方面，蒋龙忠最看重人品，“偏爱” 于农村户籍的员工，有着农村背景的人会更务实更淳朴。 “对于新的业务员，一般我会亲自培训，先把这帮小伙 子拉到市场上锻炼锻炼，遇到问题直接向公司反应，公