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手绘提升婚礼谈单命中率 来源：中赫时尚 如果你是婚礼策划师，那么现在请做这样一个设想： 你接待了一对新人客 户，并认真聆听了他们的想法，于是你在脑海中设计了他们的婚礼。也许想法十 分新奇，传达给客户的方式目前有两种：一是你用两个小时甚至一下午的时间讲 述给他们；二是你让客户先回去等待你的策划方案完成再请他们回头来看。 第 一种方式你也许已经讲得口干舌燥，但不够直观，耽误的是双方的时间，更有甚 者可能会觉得厌烦进而含糊其辞地推掉了这笔订单；第二种方式不够迅速，也许 你在送走客人后立即执行方案并辛苦熬两个通宵的同时，客户已经选择了另一家 婚礼策划公司或者其他婚礼策划师。 以上这种事倍功半的谈单方式，无疑让婚礼策划师损失了不少客户，但却是 国内婚礼策划师惯有的工作执行模式，很少有人跳出来去思考原因和改观现状。 如 果是喜欢充电的婚礼策划师，也许从大大小小的信息中留意到，国内的高端 婚礼策划机构中的婚礼策划师已经使用了一种简单有效的谈单技法——手绘婚 礼场景， 更直观、快速、新颖、有趣，但无疑对婚礼策划师提出了更高素质 的要求。 快速手绘是一种需要系统学习的技能，尤其是对婚礼策划师而言，首先对空 间要有整体的掌控，对线条、色彩都需要有一定的操作能力。中赫时尚开设的商 业快速手绘课程，针对的人群主要有婚礼策划师、空间花艺设计师、家居陈列软 装设计师等商业领域的设计者。通过实际的手绘技巧和 Sketch up、Adobe photoshop等电脑绘图软件让各个行业的策划者和设计者掌握快速手绘，在实际 工作中发挥直接作用。 对于婚礼策划师而言，手绘所带来的专业性提升对自身的实际回报也是巨大 的。首先缩短了和客人的谈单时间，以更直观新奇的方式让客户第一时间看到效 果 图；其次，更一步体现了婚礼策划师自身的素质，任何一对客户都会首先会 对高素质的人生产生好感；第三，显露出独特的个性，策划师做方案对于设计的 场景效果 往往是通过寻找一些图片进行表达，告诉客人这就是要表达的效果， 这种看上去多少有部分抄袭意味（即使不是或者不想），而手绘出的东西一定是 独一无二具有个 性和思想特点的。以上三种回报分析也说明，手绘技能所带来 的好处是和婚礼策划师的利益直接挂钩的，它能增加婚礼策划师得谈单命中率。 未来3—5年内，婚礼行业将会飞速向上发展，这对婚礼策划行业无疑是好消 息，但同时也给业内带来巨大的挑战和竞争。目前国内 婚礼策划公司上百家上 千家，婚礼策划人更是上万，在众多的竞争者中凸显自己，无非是技术、创意、 能力、专业。快速手绘技巧的掌握将助婚礼策划者迈向更高的 一个职业素养和 经济利润的台阶。同时，中赫的商业快速手绘课程希望通过市场性、商业性的实 战体验式教学，让寻求更高发展的婚礼策划师走出更湛蓝的一片天空。