国际市场营销学第十一章国际市场定价策略.pptVIP

第11章 国际市场定价策略 关键词 国际市场价格 企业定价目标 基本定价方法 定价策略 国际市场定价策略 11.1国际市场价格的形成 1.国际市场价格的概念和种类 （1）某些国家市场集散中心的成交价格 （2）某些商品主要出口国具有代表性的出口价格 （3）某些商品主要进口国具有代表性的进口价格 （4）某些重要商品的拍卖价格、开标价格 大宗商品价格 （1）交易所价格 （2）拍卖价格 （3）开标价格 （4）协定价格 （5）合同价格 2.国际市场价格的构成 （1）生产成本 （2）流通费用 （3）利润 （4）税金 11.2国际市场价格的影响因素 11.2.1企业定价目标 1.争取最大利润目标 2.以提高市场占有率为目标 （1）定价由低到高 （2）定价由高到低 3.以应付和防止竞争为目标 4.以稳定价格为目标 5.提高出口销售量，增加出口创汇 11.2.2企业产品成本 1.产品生产成本 2.仓储运输成本 3.分销成本 4.税收和关税成本 5.金融风险成本 （1）货币与汇率 （2）通货膨胀 11.2.3市场供求状况 1.市场需求 2.市场供给 11.2.4市场竞争状况 11.2.5政府干预 1.价格控制 2.价格补贴 3.参与市场买卖 11.3国际市场营销中的基本定价方法 11.3.1成本导向定价法 1.成本加成定价法 P=C（1+R） P——单位产品价格 C——单位产品成本 R——成本加成率 2.损益平衡定价法 3.边际成本定价法 边际成本——每增加一单位产品所产生的成本变化量 边际贡献——每增加一单位产品销售所带来的收益 4.目标利润定价法 单位产品销售价格= 11.3.2需求导向定价法 1.反向定价法 根据顾客需求定价 2.认知定价法 3.差别定价法 （1）顾客细分定价 （2）产品形式差别定价 （3）形象差别定价 （4）地点差别定价 （5）时间差别定价 11.3.3竞争导向定价法 1.随行就市 2.主动竞争定价 3.密封投标定价 11.4国际市场的定价策略 11.4.1新产品定价策略 1.撇脂策略 2.市场渗透定价策略 11.4.2心理定价策略 1.声望定价策略 2.尾数定价策略 3促销定价策略 4.习惯定价策略 5.招徕定价策略 11.4.3差别定价策略 11.4.4折扣定价策略 11.4.5国际转移定价策略 1.规避关税 2.规避所得税 3.规避风险 4.转移资金 11.4.6国际市场产品调价策略 1.国际市场产品提价策略 2.国际市场产品降价策略 11.5国际市场定价应注意的问题 1.统一价格和差别价格 2.总部定价与子公司定价 3.本国货币与外国货币 4.倾销与反倾销 * * 保本价格= 固定成本+变动成本×保本产量 保本产量 保本产量= 固定成本 保本价格－变动成本 价格=边际成本+边际贡献 总成本+目标利润 总销量