试论宋代商人的经营之道.pdfVIP

!# 年第$ 期 浙( 江( 社( 会( 科( 学 !# 年) 月 %’ $ ，!# !#$%’(( )*+%,( )+%#’+#) ， $-./ !# 试论宋代商人的经营之道 !( 吴锡标 ( ( 内容提要( 两宋时期，经商风气空前盛行，商人们普遍表现出较为敏锐的市场洞察力和成 熟的经营理念，经营之道呈现出诸多新特点：在商品选择方面，基于当时工商业特点、社会风气 和市场状况，多以消费品尤其是饮食类物品和奢侈品为经营重点；在经营区域和市场选择方 面，则以人口大都市、专业化生产区域、交通要地和海外市场为主；在经营方式和手段方面，灵 活多样，包括长途贩运、批发交易、预购产品、市场预测、包装宣传、树立品牌、完善服务等。商 人经营策略的转变有力地促进了宋代工商业形态的变革。 关键词( 宋代( 商人( 经营之道( 商品( 市场 作者吴锡标，男，*+,# 年生，衢州学院副教授，科研处副处长。（衢州( -!$ ） ( ( 中国古代商业在宋代进入一个新的发展阶 一般情况，学术界已有不少讨论，本文试从商品经 段。这一时期，随着城乡经济的高涨和商品流通 营重点、经营区域和市场的选择、经营方式与手段 的活跃，加之宋政府一直采取较为宽松的商业政 等方面，就该时期商人的经营之道作进一步的专 策，经商风气空前盛行，商业活动几乎波及社会各 题考察与分析。 阶层。在此基础上，商人阶层的规模不断扩大，经 一、商品经营重点的选择 营理念和方法随之发生诸多变化，呈现出一系列 新特点。商人经营策略的转变有力地促进了宋代 商品的选择直接关系到商人经营活动的成 工商业形态的变革。有关宋代商业发展和繁荣的 败。确定经营商品的重点， 不仅要注意到商品本 ( ( 中国第二历史档案馆：《北洋军阀 日。 !#!$!%!!’!(!)!*+ 统治时期的兵变》，江苏人民出版社 *+.! 年版，第 *## 、 《四川善后会议录（*+!, 年）》下，第$ **, 页。转引 !*) *!) 、*+$ 、*-. 、!! 、*#. 、*,- 、*)- / *)$ 、!#+ 页。 自［加］陈志让：《军绅政权》，第), 页。 香港《华字日报》，*+*. 年) 月*# 日。 孙仙舫：《在张宗昌军队中的见闻》，山东政协文史 !, !-. 丁中江：《北洋军阀史话》（三），中国友谊出版社 资料委员会：《土匪军阀张宗昌》（内部刊印），第*, 页。 !*#!*, *++! 年版，第!). 、$+# 页。 高言弘：《西南军阀与鸦片贸易》，《西南军阀史研 !-, 广东省哲学社会科学研究所历史研究室编：《朱执 究丛刊》（第二辑），贵州人民出版社*+.- 年版。 !*$ 信集》（下集），中华书局*+)+ 年版，第.-- 页。 上海：《民国日报》，*+! 年*