北京新天地项目营销工作总结.pptVIP

**项目2011年*月 营销工作总结 北京新天地项目 营销工作总结及下月计划 目录 市场环境分析 2012年2月营销工作总结 第一部分 2012年3月工作计划 项目基本情况 第二部分 第三部分 第四部分 1.营销工作大事记 2.销售情况 3. 呈文（须附附件） 4.推广工作总结 5.销售工作总结 6.来访、成交客户分析（须附附件） * 一、 项目基本情况 * 项目位置：北京新天地位于朝阳区管庄地区杨闸环岛东北角 板 块：朝阳青年路 北京新天地V“新世家”精装产品以“现房”价值统领“便捷交通、CBD背景、精装修品质、成熟社区”等复合价值要素，以“繁华天地，魅力都会”为主要形象展示，“即享CBD精致生活”为主要slogan，主要以网络展现项目品质，短信覆盖告知，案场户外包装引导分流意向客户，高频次现场活动配合、即时促销手段（开盘折、老带新促销）运用等，吸引市场关注，实现销售推进。 一、 项目基本情况 物业位置：住宅、普通住宅 总 规 模：61万平方米 建筑形式：板塔结合 物 业 费：1.98元/平方米/月 主力户型： 一居 51-76平方米 二居 87-105平方米 三居 121-148平方米 * 在售楼座 精装楼座 毛坯楼座 15 31 32 30 27 25 28 一、 项目基本情况 实景观现房拍摄 * 一、 项目基本情况 精装修样板效果 * 二、 市场环境分析 1.2012年2月新政策 * 2012年初， 限购政策持续执行，去年调控的重压使房地产市场趋于冷静和稳定，春节后由于部分开发商以价换量，刚需客户放弃观望，楼市有明显回暖势头。 二、 市场环境分析 2. 2012年2月区域市场分析 * 远洋一方 为我项目贴身竞争对象，9月低价入市，直接拉低区域整体价格认知2012年2月份，成交均价17864元/㎡，成交39套。 相对远洋一方，我项目单、总价格优势并不明显，客户对价格认可度较高，远洋一方89㎡三居总价与我项目72㎡一居总价持平；115㎡三居总价为247万，与我项目93㎡二居户型总价基本持平。 龙湖·长楹天街 项目自持超20万平方米商业，规划建有餐饮、电影院、冰场、儿童职场，引入大量品牌旗舰店和主力店，建成后将成为北京东部最繁华的城市综合体之一。 项目共有10栋楼，4栋住宅，6栋公寓，住宅2梯2户，公寓2梯7户， 2012年2月，住宅成交3套，商业成交5套，成交均价44412元/㎡ 。住宅主力户型为140—190㎡三居、四居，精装修4000-5000元/平方米标准， 2013年入住，住宅70年产权，公寓40年产权。 北京像素 2012年2月，成交252套，成交均价14021元/㎡。新开南区5号楼平层毛坯房，3.2米层高，户型面积48-52平方米，地理位置优于北区地块，均价12000元/平方米，当月认购339套，签约65套；新开南区2号楼LOFT户型均价16000-19000元/平方米，总价92万起，当月认购88套，签约22套。 二、 市场环境分析 3.重点竞争项目调研 * 远洋一方:9月份远洋一方持续有新地块放量，位置为项目最南侧紧邻京秦铁路，2013年底交房，产品与前期类同，推售价格低于20000元/㎡，“以价保量”为远洋一方2011年的销售策略，年度目标销售额为30亿元，9月8新销售证获得，共释放房源785套。 二、 市场环境分析 3.重点竞争项目调研 * 龙湖·长楹天街： 龙湖项目拥有品牌名企，商业配套，园林口碑等产品价值的号召力，新政后采取低价入市策略，10月份后主要成交办公类型产品，2012年2月份住宅成交3套，商业成交5套，成交均价44412元/㎡ 。 二、 市场环境分析 3.重点竞争项目调研 * 北京像素：主打低单价低总价的小户型，推广密度高（户外，影院联线，短信，硬广等），因其不受限购政策影响，吸引了“纯刚需”的中低端客户和部分投资客户，成交价格在18000~20000元/㎡之间。 三、 营销工作总结 * 1.营销工作大事记 月份　 销售工作大事记 营销工作大事记 其他（设计、施工、物业等） 1月 推31号楼限量特价房20800元/㎡，同时执行“老带新优惠”赠送