雅居乐海南清水湾年下半年营销推广计划.pdfVIP

雅居乐海南清水湾2010年下半年 营销推广计划 海南清水湾售楼部 二O一O年七月 前言 2010年上半年，在一波三折的市场环境下，我们取得了超过30亿 销售业绩。 2010年下半年： 1、如何继续保持清水湾项目的标杆地位？ 2、如何保持并提升清水湾项目作为市场领导者的市场份额？ 3、如何完成既定的销售目标？ 我们制定了下半年营销推广计划。 大三亚房地产市场环境 下半年货量分析及进度安排 目 录 下半年推广思路及计划 下半年营销推广费用预算 2010年上半年海南楼市环境盘点 1月·国际旅游岛 2月·楼市调整期 3月·海南版国11条出台 1月4日，国务院发布《意见》， 1月15日，“两个暂停”出台， 两会过后，国家开始着手调控 海南国际旅游建设正式步入正 春节期间楼市受政策影响，成 全国楼市，海南省政府的地方 轨，海南楼市也迎来一个房价 交量放缓，海南楼市开始进入 版“国十一条”等调控海南房 疯狂暴涨的时期。 调整期。 地产市场。 4月·暂停解除新政 5月·海南楼市量跌价挺 6月·规划纲要获批 4月，海南“两个暂停”正式解 海南楼市进入淡季，加之货量不 6月8日，国务院正式批复《规 除，掀起一股土地交易热潮。 足，成交量环比降幅明显，但价 划纲要》。但此举未能激发海 中旬，国家新政正式实施，全 格却保持坚挺。随着传统销售淡 南楼市成交量改观，市场依旧 国楼市开始进入低迷。 季的到来，影响更加明显。 以观望为主旋律。 新政对全国楼市的影响 成交量受到严重影响； 新政对开发商的影响 新政对开发商的影响 多项政策的叠加相应显著增加了企业的资金压力； 多数企业拿地谨慎，但也有部分企业择机拿取优质地块。 新政加大了依赖土地出让金和税收的地方政府的财政压力； 新政对政府的影响 新政对政府的影响 将会不利于土地供应计划和保障性住房建设的顺利完成。 市场短期低迷，银行信贷业务量减少，阻碍业绩提升； 新政对银行的影响 新政对银行的影响 购房杠杆率提升，后期的市场中将会加大银行的风险。 新政使购房者产生了普遍观望情绪； 新政对购房者的影响 多数购房者预期下半年房价将会持续下跌，但市场转暖后 新政对购房者的影响 仍然会出手购买； 政策方面小结 一、上半年，国家出台的一系列市场调控政策对海南房地产市场产 生了一定影响；下半年，预计政策基调很难有大幅调整，但强 大的渴望海居的客户相信在消化政策后，下半年市场会有所升 温。 二、2010年，海南国际旅游岛元年，政府计划未来投入3.5万亿建