圣地亚哥房地产开发项目市场定位研析.pdfVIP

内容摘要 房地产项目的前期市场定位研究，是房地产项目开发过程中最重要的基础工 作，无论是前期的产品规划设计，还是现场的施工建设，及项目销售和物业管理， 这些的工作都围绕着项目市场定位工作展开。项目市场定位是否准确，是否符合 市场需求，关系着项目开发的成败，但是项目市场定位工作在大多数的房地产开 发企业的开发流程中，还停留在概念阶段。通常情况是房地产开发企业的高层领 导开一个会，进行一次讨论，就决定了项目的开发形态，结果等到产品规划设计 完成，开工建设，开始销售，项目滞销时，才发现项目的市场定位出了问题。有 些房地产开发企业也进行项目的市场定位研究，但更多运用的是理论化的研究分 析办法，导致研究出来的项目定位成果很容易脱离市场实际需求，结果是项目定 位分析报告越来越厚，但项目定位的准确性却越来越差。 作者在本文中采用“案例分析对比法’’的研究方法，以保证在进行项目的市 场定位研究时能尽量贴近市场。本文的研究对象为“圣地亚哥”项目，作者前后 用了近两年的时间，参观研究了国内许多的郊区大型楼盘，收集大量的案例数据， 通过对这些案例的研究来指导圣地亚哥项目定位研究的全过程。 本文先是简要介绍可以借鉴的市场定位理论，分析圣地亚哥项目所面临宏观 及微观环境，阐述了本案例的研究意义，同时也介绍了圣地亚哥项目及公司背景。 接着分析项目的开发目标与约束条件，介绍了厦门的房地产市场发展状况， 由于圣地亚哥项目拥有公寓与别墅两个相对独立的产品类型，所以本文还重点分 析了厦门的公寓市场与别墅市场。 之后展开本文的重点，进行全方位的项目市场定位研究，运用“项目案例分 析对比法”，着重从郊区大盘发展模式、项目发展模式研究、项目整体定位研究、 项目客户定位研究、项目户型定位研究这个五方面的进行研究分析。 最后本文还介绍了圣地亚哥项目如何利用项目市场定位研究的成果，来制定 项目的启动区开发策略。 关键词：市场定位、大型楼盘、房地产 Abstract The ofrealestate isthemost basic pre—positioningstudy project importantpart ofrealestate matterthe and ofthe process projects．No planning design product， constructionthesalesand abovetheseworkare site，or projectmanagement，all carriedout the around the locationisaccurateor location，whether project project not， whethertomeetmarketdemandor aSUCCESSorfailureofthereal not，determine estate forthe ofthedomesticrealestate projectdevelopment．Butmajority developers， the isat stillatthe often inreal projecttargetingpresent conceptstage．Ithappens estate thataftera disc