北京地区市场营销策略的研究.pdf

B啤酒公司北京地区市场营销策略研究 摘要 随着经济全球化和市场化的迸一步发展，各行业竞争也越演越烈，正处于快速发展 中的中国啤酒业也是如此。我国啤酒企业面对的竞争格局较为严峻，B公司同样面临着 多方位的挑战。如何应对国内外竞争对手的挑战，如何增强自身竞争优势，提高核心竞 争力，是B公司迫切需要解决的战略性问题，而其市场营销策略的制定与实施是最为关 键的内容之一。本文在参考企业市场营销策略理论的基础上，结合B公司的外部环境和 内部情况，试图设计B公司可行的营销策略。 论文主要对B啤酒公司(简称B公司)在北京地区的市场营销策略进行研究。通过分 析B公司过去经营发展的得失，对B公司的营销策略做进一步剥析；并结合目前国家对啤 酒行业的调控和管理、全国啤酒市场以及北京地区市场情况，运用营销管理的知识，对 B公司外部和内部进行Sw0T分析；最后，对B公司的营销策略给出笔者的建议，以促使公 司继续健康发展。 全文共分为六章。 第一章导论部分。主要介绍选题背景与意义，并说明研究主要内容与方法及研究思 路；第二章公司情况及营销战略概述。阐述了B公司的发展历史和现状、公司产品情况， 并对公司营销战略情况做了说明；第三章北京地区市场情况分析。本章应用了PEST法 则和波特的“五力模型’’对B公司在北京地区的市场环境做了详细分析；第四章B公司 的S嬲分析。先对B公司的环境进行分析，包括行业政策和北京地区市场状况，然后 是基于B公司内外部环境的SwoT分析；第五章是B公司营销策略的设计。主要介绍笔 者对B公司经营战略实施的构想；第六章是营销策略设计的实施保障。 结合市场营销策略的理论知识，经过认真研究和分析，得出以下结论：中国啤酒企 业应以市场为基石，重视消费需求变化，合理定位市场，制定出符合实际啤酒市场规律 的营销策略，以增强企业的综合竞争力并保证企业的顺利发展。 关键词：营销策略；品牌；核心竞争力；SWOT法则 0NBBEERCOMPANY，MARKETI NG RESEARCH STRATEGYINBEl JI NG ABSTRACT Wittlthemarkct the允“hcr oft11eb‘短’ deVelopment economy觚d西obal溉ion强d b璐iIlessinahinaf．acemo咒inteI塔e are mlllti—fac砌 competitio玛BcompaIliesf犯ing todealwinlt11e ofdomestic锄d compe劬璐，how幻 challenges．How challenges foreign meir me 伽Ihl蛆ce c0衄pcti虹Ve配Iv锄tage，buildco陀c01npetitiVeness，Bcomp觚yst暇te西c issuest0bereS0lVed t0 b鹤cdon bus硫络s础lrk：etingsmLtegy llrg钮tIy．Ill也ispaper，蚓陆ence situ；ationof也e the in：temal t11e0巧，、)l，i血t11ecom】pany’s懿_ternal衄V的舢㈣毗锄d C0mpany 缸y