科曼公司市场营销策略的研究.pdf

052025208陶圣 科曼公司市场营销策略研究 摘要 中央配电装置作为车辆电气系统的重要组成部分，在欧美等工程机械车辆 上的应用已经非常成熟，但国内工程机械车辆上应用还处于起步阶段。随着中 国工程机械行业的快速发展，产品性能的不断提高，中央配电装置的应用日益 广泛，产品竞争也日益激烈。 科曼公司是一家专业提供车辆电气线路保护解决方案的美资公司，本文从 该公司的角度，分析在中国工程机械行业，科曼公司如何采取有效的市场营销 战略来快速进入中国市场。 全文共分八章，其中第一章和第八章分别是前言和总结。 第二章就本文所涉及的营销理论和模型作了简单扼要的介绍。 第三章简要介绍了科曼公司和产品的基本情况，并分析了国内外工程机械 配套件行业现状。 第四章从科曼公司所处的宏观环境、微观环境、竞争环境等方面对营削环 境作了详细分析。 第五章结合公司的内外环境，运用SWOT模型总结了公司的优势、劣势和面 临的机会和威胁，并初步提出了相应的竞争对策。 第六章通过对细分市场的分析，确定了公司的营销目标。 第七章从产品、价格、渠道、促销以及客户关系等几个方面阐述了公司的 市场营销策略。 关键词：市场营销工程机械配套中央配电装置 052025208陶圣 科曼公司市场营销策略研究 ABSTRACT nevehicIe device ofaVchicle c曲仃啦po哪dis伍butionis柚imponantpaft elec埘cal a matI|】re a11d usedin system．n’svery tecllIIologyprod眦t me印plication dis撕bution iII thcUnitedStates雅d ofco玎s咖ctioIl ofpower machinery Europe锄d ill也edomesticcons协Jction ottl盯developedcoun仃y。But machineIyapplicatioil’ it’sstiU Chillatsco璐仃uction iIldlls如ryJs at锄e盯lystage．As machinery rapid c锄nal dis埘buti∞device vehicIe d州elopment，tlle power widespread incre鹪ingly wimthe ofthecontinuous Of application reqllirem铋t improv锄entproduct tlle hasbecome fiercc． perform觚ce．Andcompet“ion increasingly a vehide circIIh solution Comanis elecmcal profcssional protection